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不懼限牌政策金九銀十廣州車商忙備戰

標簽 理財 
2014-01-21 15:24:44
來源:你我貸

隨著8月的過去,車市傳統的旺季“金九銀十”即將來臨。今年對廣州來說是比較特殊的一年,去年廣州車市在突然宣布限牌的情況下,旺季里各大經銷商都被打了個措手不及。而今年則不同,各商家早已對限牌做出各種對策,也有充足的時間準備。

市場舉措

A、租車牌業務暗藏風險

盡管廣州汽車“限外”政策始終沒有正式出臺,但租車牌的業務在廣州卻被嗅覺敏銳的商家捕捉到了。所謂租車牌,其實就是消費者租用經銷商自有的車牌,由消費者來付全款買下新車,并與經銷商簽訂協議(合同),車輛的所有權仍屬經銷商,但歸消費者使用。這其實是解決消費者臨時搖不中廣州車牌指標,但又不想花大價錢競拍車牌的一種臨時手段。

記者從市場了解到,目前這種業務還有不少4S店開展。安驊雪佛蘭4S店的銷售顧問告訴記者,目前他們就有租車牌的業務,而且租牌的人不少。如果選擇租車牌業務,顧客第1年可以享受免費使用,第2年才開始以每個月400元的價格來租。當顧客搖中指標時,就可以直接把車過戶給消費者。記者了解到,還有一種租車牌業務,與上述的方法差不多,不過是消費者與租賃公司來簽合同,同時消費者一定要選擇一種貸款來買車,“租賃公司的資源多,他們就是靠利息來賺點錢,但這種辦法不是很實在,所以很少顧客會選擇。”

不過,記者在采訪中了解到,也有經銷商并不推薦這種業務。“理論上也存在一定風險,我不是很推薦。”南菱雪佛蘭的一位銷售顧問告訴記者,如今要實施汽油國5標準的消息已經傳出,如果將來實施了,而國4標準的車輛將來在廣州不讓過戶了,那消費者的權益無疑會受到傷害。

B、買車送號受青睞

廣州限牌之后,幫助顧客搖號競拍成了大多數4S店都會開展的業務。此外,像“你買車我送車牌”這樣的活動也曾經一度吸引廣大市民的眼光。代替顧客搖號這個業務不少4S店仍然在做,但由于目前競拍的價格扶搖直上,送車牌這個業務就已經有不少4S店取消了。其中,競價太高,導致4S店沒有利潤可賺是主要因素。

當然,也還有4S店在開展這業項目。廣州永佳永田的副總經理趙超告訴記者,他們之前店里搞的“你買車我給號、你有號我給錢”的活動,就很受顧客歡迎。趙超說,顧客拍牌競價時都希望把價格壓到最低,但這又伴隨著可能拍不中的風險,這樣一來下次很可能要付出的價格更大。因此,如果讓4S店代為競拍的話,盡管沒有了現車的優惠,但從目前不斷上升的競拍價來看,還是很劃算的,“我們幫顧客拍牌時就不會太過在意價格了,因為既然對方選擇了讓我們來幫忙競拍,我們4S店一定要幫顧客拍到,這就幫他們分擔了拍牌的麻煩。”趙超表示,這個活動仍然會繼續搞下去,當然針對特定的幾個車型,如皇冠、凌志等。

C、金融服務多種多樣

隨著市場競爭越來越激烈,各汽車經銷商也推出各種類型的金融服務來吸引消費者。由于廣州車市的特殊環境,不少廠家也對廣州給予特別的支持,因此不少金融服務的優惠幅度頗大。

如目前,廣汽本田東圃店就在9月前舉行“雙免”活動,即按揭購車可以享受免手續免利息的優惠政策。廣州銘智現在也聯合金融公司針對帝豪EC7和EC8,推出0利率、0月供的一年期“5050”金融促銷活動。也就是說,首付只需交納車款50%的費用,1年后再付清剩下的50%,其他相關費用將由經銷商來補貼。還有像一汽豐田的卡羅拉、皇冠等車型,以前的貸款政策是最多只可以貸50%,而現在有廠家的支持,貸款可以只付30%而貸款70%,并且享受1年的免息優惠。

“現在越來越多消費者選擇貸款買車了。”一位斯柯達的銷售顧問告訴記者,現在有不少顧客把貸款買車當成了一種理財手段,他們不一定是沒錢付全款,但不想一次把錢都拿出來,是這些消費者的普遍心態,特別是年輕人。

D、上深圳牌費用將上漲

如今廣州上牌難,上外地牌成為許多廣州居民的選擇。記者了解到,如今各個4S店上外地牌的業務都各不相同,主要還是以上東莞、深圳車牌的居多,也有像佛山、肇慶等地方。

價格方面,不同的地方有不同的價格,但一般都是在2500元到3500元左右不等,同樣的地方不同的4S店的報價也會有一些差別。記者采訪了解到,深圳方面上牌預計將來難度會增加。由于上深圳牌的廣州居民越來越多,將來有可能上深圳牌需要車主親自去,因此費用也預計會有500元左右的升幅。

(編輯:趙建芳)

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