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新湖期貨:飛得高是緣有雙創新之翼

2014-03-10 10:50:54
來源:你我貸

在第三屆中國優秀期貨經營機構評選中,新湖期貨一舉斬獲中國最具成長性期貨公司、中國期貨業最佳管理團隊、中國十佳期貨營業部(新湖青島營業部)、最佳股指期貨投資者教育獎四項大獎,實力強勁,鋒芒盡顯。新湖期貨自成立以來,銳意創新,取得了快速發展。結合公司近兩年的發展,管理層對當初制定的“規范、規模、創新、品牌”戰略有了更深入的理解:通過合規經營樹立規范形象,在規范的基礎上發展規模,拓展服務半徑,當規模邊際效應實現時追求創新,包括服務產品的專業能力以及研發和技術上的專業化工具,通過內外部資源的整合進而形成品牌。特別是在股指期貨推出以后,新湖期貨管理層認識到,期貨公司作為承載主體的中樞職能將更加明確,在分類監管的積極引導下,公司有信心、有能力進一步做強,并逐步建立以風險管理為核心的現代金融企業運營機制。新湖期貨管理團隊由董事長、總經理、首席風險官、五位副總經理組成,八位高管成員都具有10年以上的期貨從業經驗,具備豐富的管理經驗和期貨風險意識。在董事長馬文勝、總經理李北新的帶領下,新湖期貨管理團隊在內部管理、組織架構、戰略目標的制定等方面進行了全面改革,完善了公司內部管理的各項規章制度,明確了公司的發展目標和發展方向,為新湖期貨的騰飛奠定了基礎。新湖期貨在管理體系上的創新主要體現在兩個方面:一方面是數據化管理系統的應用。目前,公司已經應用的管理系統有OA(辦公自動化)系統、CRM(客戶關系管理)系統與客戶信息服務系統。OA系統是公司內部溝通、信息傳達的重要平臺,保證了公司員工之間信息的上通下達;CRM系統在客戶開發以及客戶維護方面發揮著重要作用;客戶信息服務系統則成為公司與客戶直接溝通、為客戶提供最新研究成果及信息的專業工具。另一方面是營銷管理上的創新。新湖期貨根據自身的特點及市場需求,提出了營銷六原則:向現貨產業學習,向現貨產業拓展,持續不斷的培訓,培育專業投資者,堅持不懈的產品創新,為投資者提供專業工具。營銷六原則是新湖期貨走產業鏈開發的指導原則。在管理體系創新的基礎上,新湖期貨還非常注重服務體系方面的創新。通過幾年的探索,新湖期貨形成了自身的服務特色,在重重競爭中開拓了市場,獲得了企業和投資者的良好口碑。新湖期貨人相信,忠誠客戶不會生來就有,要靠實力去努力爭取,真誠維護。新湖期貨人深深明白一個道理:服務就是為客戶創造附加價值的過程,只有真正虛心向客戶學習才能為客戶服務;服務不僅是一種事業,更是一種精神、一種品質,服務還是一種專業態度和專業素質的體現,服務永無止境。服務特色之一:“專業會議”貼近產業。截至今年年初,新湖期貨已成功承辦50余場高規格、高水準的行業會議,如2010年3月的“第二屆中國油脂油料產業經濟50人高峰論壇”、2009年3月的“青島橡膠同業論壇”、8月的“第二屆中國糖業經濟30人高峰論壇”等,受到業內的廣泛關注,并得到機構投資者、產業客戶和個人投資者的認可和好評。通過舉辦這一系列行業高峰論壇,新湖期貨在糖業、油脂油料、橡膠、有色金屬、鋼材、塑料等行業形成了一定的影響力,為產業客戶構建了信息交流、溝通的良好平臺。服務特色之二:“駐廠調研”貼近產業。新湖期貨“駐廠調研”的模式也成為一大亮點,成功案例不斷涌現。如某大型銅企對新湖期貨的服務非常認可,公司便組織專業人員定期去企業進行考察和交流,現在新湖期貨已成為該企業生產經營的智囊團。再如,PVC期貨掛牌上市時,作為國內PVC生產企業龍頭之一的上海氯堿化工股份有限公司正是通過新湖期貨參與了首日交易,而這也是得益于“駐廠調研”為其提供的個性化分析報告和套保策劃方案。服務特色之三:走專業投資之路,持續不斷地進行培訓,致力于培育專業投資者。在期貨市場上,商業持倉頭寸提供了市場的深度,投機交易頭寸提供了市場的流動性,市場的均衡發展需要交易對手的共同進步,因此,專業策劃和風險管理是期貨公司投資者教育的重要內容。新湖期貨一直致力于培養投資者,并通過公司組織的大型報告會、交流會、培訓課程等引導投資者走向專業和成熟。新湖期貨迄今已舉辦了“走向專業投資之路”全國巡回報告會20余場,同時舉辦了“西湖論劍――第一屆套利對沖高峰論壇”,論壇邀請了境內外著名經濟學家和頂尖交易高手與投資者共同探討宏觀經濟、交易理念和策略,在市場內反響良好。除“走向專業投資之路”系列報告會之外,新湖期貨的特色培訓“新湖之夜”及“期貨揭秘”等培訓課程亦受到投資者的高度評價。在股指期貨時代,新湖期貨制定了翔實的股指期貨投資者教育計劃,進行了適當性制度專題培訓班,同時利用多種形式向投資者進行股指期貨教育。2010年以來,新湖期貨結合“高標準、穩起步”備戰股指的策略,舉辦了一系列報告會及培訓巡講活動,旨在培育專業的股指期貨投資者。例如“投資基金50人高峰論壇”、“走向專業投資之路――股指期貨與投資報告會(杭州、上海)”等。服務特色之四:堅持不懈推進產品創新,為投資者提供專業工具。新湖期貨在商品趨勢性研究上致力于為企業提供較為前瞻性的、客觀的策略報告,如2008年7月的《全球商品市場牛市是否還會持續》報告,從不同角度對世界經濟進行了深度剖析,對全球商品牛市行情即將結束做出了預見性判斷;2009年3月初《恐慌性時期已過,商品孕育中級反彈》報告,對金融危機演進過程及如何對市場進行下一步判斷,給出了參考性較強的重要意見。正是在這些關鍵時期,新湖期貨給客戶提供了重要指導意見,使客戶能夠把握機遇,特別對企業而言,使他們能及時規避風險并從中獲益。2008年新湖期貨客戶總的凈盈利為3.87億元,2009年上半年客戶平倉盈利2.82億元,客戶盈利面達到57.6%。面對行業發展的新變化、新要求,新湖期貨及時調整確定公司發展方針,在年初時就制定了“抓住市場重大發展機遇,實現公司跨越式發展”的戰略目標,爭取在五個方面實現突破:一是實現股指期貨與商品期貨的同步發展;二是著力打造和發揮新湖期貨研究所的專業價值和服務能力;三是加快推進大客服中心的創新型建設;四是進一步完善和增強營業部組織架構建設;五是不斷提高專業策劃和宣傳能力,鍛造公司品牌價值。新湖期貨年度經紀業務收入及同比增幅:2008年.47元,2009年.01元,增幅為129%;年度凈利潤及同比增幅:2008年.13元,2009年.43元,增幅282%;保證金狀況:2008年.32元,2009年.43元,增幅123%;凈資本狀況:2008年.13元,2009年.27元,增幅150%……這一串串數字代表過去,而在未來,是輕裝上陣還是負重前行,無論如何選擇,相信新湖期貨總能找到適合自己的路。

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