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浙商銀行寧波分行:瞄準節日經濟助力小微企業

標簽 美元 股份制 
2014-01-21 15:25:27
來源:你我貸

走進寧波元星行工貿有限公司在朝暉路的辦公室,仿佛進入了一個巨大的禮品超市。不僅墻上掛著無數的小禮品,公司還專門開辟了好幾個大房間用來陳列這些禮品。放眼望去,五顏六色、種類繁多,讓人目不暇接。

“我們公司主要是做季節性禮品的銷售,如2月份的情人節,到3月份的愛爾蘭節,4月的復活節……一直到年底的萬圣節、圣誕節等等,每個節日都相對應推出不同系列的小禮品,而且每年設計都在變。”公司負責人金鑫說,他從事這個行業已經15年,如今客戶主要分布在北美的美國與加拿大。

為提前應對節日需求,設計、銷售與生產工作往往要提前一年進行。“現在你看到的這些禮品,都是為2014年的節日準備的。”金鑫解釋道,今年圣誕節所需的產品早就已經銷售一空了。

金鑫說,目前公司產品主要是出口,但今年內銷市場也從原先的周邊城市,擴展輻射至河北、湖南等地區。而出口的客戶有70%為直接客戶,繞過了以往的國外大進口商,有的甚至直接進入了美國和加拿大的超市。

“加拿大那家超市連鎖店就有800多家,對接上這樣的客戶,不僅可以在短時間內提升銷售業績,也可以長期穩定公司未來的業績。”金鑫說,“而且繞過大進口商,可以為企業贏得更多利潤,畢竟這些小禮品的價格都不高,售價普遍在3到5美元間,如果中間加上一個進口商,利潤會更薄。”

金融危機、歐債危機以來,北美市場的消費習慣也開始悄然變化。“原先他們很喜歡用一次性產品,用完就扔,但現在也慢慢懂得要二次利用,這也對企業銷售有一定的影響。”金鑫說,但公司立即調整戰略,提升產品質量,并加大了新節日產品和一些戶外用品的開發,以抵消一部分萎縮的需求,“現在像辦女孩18歲成人禮的禮品需求逐漸變大了,還有愛爾蘭節日也是近年來異軍突起的一個節日。”

此外,為進一步降低成本,提升產品附加值,元星行工貿今年還借助溫州蒼南的一些印刷企業的優勢,一起展開聯營。

金鑫說,公司上游的生產企業有20多家,雖然都集中在江浙一帶,但基本上是年產值不超過100萬元的小廠,因此給他們下訂單都需要預付、且要帶款提貨,“這也是公司近來資金有點吃緊的原因”。

而且隨著業務規模的不斷擴大,公司的資金需求也逐漸增加。2012年底,公司在浙商銀行鼓樓支行的貸款余額僅100萬元,但今年9月增貸330萬元,10月份又增貸70萬元,截至11月末,貸款余額已增至500萬元。

“每一筆貸款都辦得很快、很順利,作為一家股份制銀行,浙商銀行的確是把服務水平和客戶體驗放在了很重要的位置上。”金鑫感慨道,以前他也在一些國有大型銀行或城商行辦過業務,但感覺浙商銀行更人性化,手續更便利,合作更穩定。

據了解,目前寧波元星行工貿有限公司已逐漸和浙商銀行鼓樓支行建立了穩定的業務往來,已開立一般賬戶和員工代發工資業務,下一步,還打算將其他業務逐漸轉至該行。而隨著合作的不斷加深,銀企之間的聯系將更加密切。

記者房偉

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