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“小微”老板們的幸福邏輯

標簽 創業經歷 股份 
2014-01-21 15:25:23
來源:你我貸

“小微”老板們和創業之初的李書福一樣,像海洋中的“鯊魚苗”,也有“大有可為”的渴望和奮勇。

大連人、餛飩連鎖店老板――魏金磊的微信朋友圈在“雙11”這天很忙:連續發出來11條和天津密切相關的圖文消息,包括“西餐排著隊上,這優雅的小情調”、“跟吉利公司孫副總裁喝著,聊聊小微企業的發展前景”,以及曬自己接受采訪、酒店“豪華大氣的房間”、各種合影,照片上的魏金磊笑容可掬,洋溢著被尊重和承認的幸福感。

事實上不只是他。魏在10月份吉利GX7海岸之旅活動剛認識的幾位新朋友――山東的盧興勇、南京的劉濤、廣州的黎慶東等人也忙著在朋友圈和QQ空間曬幸福。

和魏金磊一樣,這“幸福”似乎和旅途關系不大,更多關乎參與到一場“高端大氣上檔次”招待后的被尊重和承認感。

焦慮和困惑

魏金磊們秀出來的海岸之旅共有200名吉利GX7用戶參與,途經數十個沿海城市,最終抵達海岸線最北端。他們中很多人是走在創業路上的小微企業主。

魏金磊非常珍惜這樣與吉利還有吉利車主的互動,原因是可以認識朋友,開闊視野,而能和李書福這些偶像同桌交流又有一種被尊重的榮譽感。盧興勇強調自己之前一直開吉利的摩托,他很贊賞吉利集團董事長李書福,覺得那種“汽車不就是一個沙發加四個輪子”的創業氣魄對自己非常有感染力。

當年白手起家,現在已將沃爾沃汽車收入麾下的李書福,確實值得小微企業主們敬佩。從1983年以一部照相機開始創業,李書福先后經歷了開辦照相館、冰箱廠、摩托車廠直至造轎車,創業經歷起伏跌宕。如今吉利汽車已成為連續兩次進入《財富》500強名單的大型跨國企業。

“李書福也是從小微企業起家,吉利的品牌基因里,有這種創業、草根、奮斗的精神內核。”吉利集團副總裁、銷售公司總經理孫曉東說,吉利希望為這樣一群被定義為“小微企業主”的創業者做些什么。

“作為一項將汽車與自然、人文、歷史等結合的‘汽車文化活動’,吉利GX7海岸之旅貫穿著‘觀商’、‘觀人’、‘觀景’特色。其中,‘觀人’就是關注小微企業主,關注吉利的這些車主,關注魏金磊們的現狀與成長。”

本次“海岸之旅”是吉利汽車在營銷策略上的突破和嘗試――將“緊緊跟隨消費者的需求”的營銷策略,轉化到“根據用戶的精神需求引領用戶”。吉利GX7海岸之旅還啟動了一項中國小微企業的生存與發展狀況調查。“喚起社會各方面對小微企業的關注,為新興企業家們提供幫助。”孫曉東認為“這是吉利汽車的一項社會責任”。

長期被忽視的“小微”們,突然發現,在這里,找到了被尊重的感覺。當然,“幸福”絕不單單因為被尊重,事業的成就也是小微們最能感受到幸福的地方。

與動輒玩酷炫概念、張口閉口談融資、穿梭在硅谷的高科技、互聯網創業者們相比,雖然魏金磊們做著看上去保守得不能再保守的生意,甚至可能有點土。他們有在現實里摸爬滾打出來的經營之道,有“條條大路通羅馬”的商業邏輯,有自我獨特的精明和算計。

但他們也有“再好一點”的渴望,以及如何“再好一點”的焦慮和困惑。

和而不同

第一次見到魏金磊時,是在他位于大連西崗區先進街的吉祥餛飩店,兩邊圍繞著有些老舊的家屬樓,店面本身門臉不大,但看著干凈衛生,只是門口幾乎被長長的水果攤占據著――去餛飩店的路上,魏金磊就一路抱怨:“店門口有些賣水果的幾乎都把路擋住了,還招蒼蠅,很討厭,但又沒辦法趕他們走。”

剛進店里,魏金磊就鉆進廚房忙活起來,他的母親則在前臺招呼客人。忙碌了會兒,魏金磊又開著車給附近的一家客戶送餛飩,可能是覺得做老板還要送外賣,有點丟臉,魏金磊還特意和《二十一世紀商業評論》(以下簡稱《21CBR》)記者解釋了一下:“店里忙的時候,咱也得搭把手。為這再多雇個人不合算。”

算上這家,魏金磊在大連有7家吉祥餛飩。在魏金磊的描述里,他是個絕對不安分為人打工的家伙:“我不愛受人管制,2006年當兵復員后回到大連就進了社會,但不管什么工作,干不到兩個月絕對辭職。”至于創業,魏金磊并沒有上美國敲鐘的宏大理想,只是源于他媳婦說的一句話:“不愛給別人干,那就自己干吧。”

于是,2007年,魏金磊被媳婦帶著,吃了一次吉祥餛飩,感覺不錯,就找到總部,談加盟,找場地,開啟事業。

一個店面最低三個人,魏金磊有個節約成本的方式:“一般來說,有2個固定長期的,接下來的人員就雇傭小時工,能節約點成本。”這一家店一年掙個10來萬元問題不大。

生意還不錯的魏金磊很快有了野心,之后兩年又迅速把店面開到7家。

盡管只是加盟餛飩店,魏金磊的身份卻很快從創業者變成了管理者,而他的管理方式簡單有效。

比如如何“合伙”:“和我合伙必須我占六成股份,我有決定權,白紙黑字寫清楚。”至于如何管理員工,魏金磊的做法更實際,比如冬天下雪時,一家店的員工不顧不準騎車出門的規定,騎電動車出去送外賣,結果摔傷了,魏金磊就當著員工的面罰了店長500元,他的邏輯并不復雜:“我管理店長,店長管他們,所以我就罰店長,讓他們心里有所觸動。”而之后,魏金磊又找個沒人的時間,把500元塞回給店長。

和魏金磊一直在“社會”上摸爬滾打相比,山東東營人盧興勇看上去更幸福一些,因為他的生意是在學校里,而學校里的競爭多少要比社會上的少一些激烈程度。盧興勇的生意:打印復印店、魚館和一個臺球廳。

盧興勇吃過不懂技術和市場的虧。一開始購置的打復印機都是日本企業生產的,每分鐘30張和40張為主,但這些幾萬元一臺的機器遠遠跟不上業務量需求,于是隨著業務的增大開始購買新的機器,但盧興勇慢慢覺得上當了:“所謂新的機器一分鐘也就打那么多,就是里面的零件變了。把簡單東西弄得很復雜,我又擺弄不明白。所以就只能換,換了不好便再買,幾次折騰賠進去不少錢,但這些機器又不舍得扔啊,真是鬧心。”隨著在復印業的耳濡目染,慢慢會擺弄機器了,他的生意才開始慢慢好起來。

在理論上,盧興勇和魏金磊本來可能一輩子都碰不到面,但海岸行這一件事把他們聯系到了一起。當然,同去廣西的還有魏金磊的朋友,做冬蟲夏草生意的陳強、來自南京做保健品生意的劉濤、來自廣州做新型食用油的黎慶東。他們來自天南地北、不同行業,但一見如故。

最有趣的是,他們足夠像,在他們身上,我們隱隱看到了李書福當年的影子。

未來與糾結

從他們那里很少聽到概念和專業名詞。

比如,在吉利車隊海岸行的過程里,一位吉利公司的中層試圖幫盧興勇分析其生意的利潤結構,他的確問出了一些比較關鍵的問題,比如在盧興勇談到覺得自己時間不夠用時,他問,為什么不把低利潤的業務停掉,專注在那些高附加值的業務?盧興勇說自己分析問題的方式不會這么復雜:“哪個業務利潤高、哪個業務利潤低不重要,重要是,每天早上我投入多少錢,每天晚上我拿回來多少錢,把這個賬目算明白就可以了。”

魏金磊和他的看法相同――這就是他們理解的商業。

他們做生意的過程里表現出了足夠的精明、實用主義和謹慎。而這三個方面其本質上都和錢有關:比如最重要原則是不向銀行貸款,能貸也不貸。

因為他們在擴張業務的時候足夠謹慎,就如陳強描述的:“我們現在腦海中并沒有一個特別好的項目,把公司做大了,這個貸款值,否則去貸款就不值了,實在缺錢,兄弟們倒倒就可以了。”

兄弟、朋友之間的資金流動是他們在談生意資金時出現頻率最高的詞匯之一,但要繼續往上走,就有煩惱了。

魏金磊希望向一些高附加值的行業轉型,比如汽車美容,為此,他專門去新西蘭看過一家企業的自動化設備。他承認他要做汽車美容多少和成了GX7的車主有關――魏金磊目前是吉利大連車委會的主席,其實是有足夠的客戶資源。在此之前,他就給車委會制定了一個福利,去他的餛飩店吃飯免費。魏金磊希望通過這次活動,來看看吉利有沒有可能對他的新事業提供一些幫助。

盧興勇煩惱的是另外一件事,他的臺球廳和魚館分別承包給了妹妹和廚師,很省心,但兩個人目前都鬧著要分家把臺球廳和魚館買下來,盧興勇常會糾結賣還是不賣呢,到底是收一筆錢省心還是細水長流?

對未來的不確定性在困惑著他們,比如陳強考慮的是,在大連保健品市場不好做的前提下,能不能向外地擴張?但又覺得自己公司的品牌、人力、資金都不足以支持,而小公司是經不起投資失敗的。

資金短缺、理念不清晰、對政策理解不透徹等等一系列問題,牽絆著眾多新興企業家前進的腳步。

吉利汽車此次海岸一路走來,在舉辦了多場“大有可為”主題沙龍。希望來自經濟領域的知名經濟專家學者,在與眾多小微企業主互動中,能為他們提供一些實際問題解決方案。

以“草根”起家的李書福則出現在天津論壇,在一場現場版《冬吳相對論》吉利特別節目中,語言平實地向眾多小微企業主講述了自己30年創業艱難與喜悅,并送出了“追求理想、把握商機、堅持信念、不怕失敗、用心決策、凝聚力量”二十四字“真言”。

中國小微企業主面對著諸多困惑,但正像海洋中的“鯊魚苗”,“不服輸、勇往直前”,他們在經歷坎坷和努力后,總有一部分人會成長為“大鯊”。

“有吉利汽車這個活生生的例子擺在面前,我不敢說我以后能把生意做到這么大,但我確實對未來更有信心了。”來自廣州的吉利GX7車主黎慶東說,信心也是一種幸福。

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