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首付20%也能提到車但要做足功課

2014-01-21 15:25:07
來源:你我貸

近日,記者發現不少車型放低身段,推出了不少優惠的金融政策,像“首付2.8萬元就能把新車開回家”、“0利息0手續費”、“免免俱到”、“全系車型廠家貼息”這樣的宣傳廣告隨處可見。

為了讓消費者買得起車,4S店與銀行合作推出“誘人”的金融蛋糕拉攏消費者,不僅將分期付款業務加碼升級,甚至推出了首付20%車價的提車方案。

多樣金融政策刺激消費神經

“購買科魯茲掀背車和科帕奇兩款車型可以享受兩年免息政策,手續費只需支付2000元,其他車型做按揭都要支付利息與手續費。”浙江和通4S店銷售顧問說,9月份新推出的科魯茲掀背車是他們近期主打的車型,以年輕人為主,為了讓意向客戶沒有后顧之憂,他們特別推出了這些金融方案。

東風日產和誠城北4S店相關人士說,廠家在10月份就相關車型推出了補息方案,如新天籟最高補貼3500元,逍客最高補貼2500元,騏達最高補貼1000元,軒逸最高補貼1500元。“所有車型的補貼政策在本月31日截止,這些政策在一定程度上刺激了客戶的消費,同時也為客戶減輕了負擔。”

此外,還有經銷商提供“5050”金融方案,即消費者購車時只需支付50%車價以及貸款額10%至15%的手續費,1年后結清剩余50%的尾款,在一年貸款期間,購車人可享受零利率優惠。

對于“無房產、無社保、無流水”的購車客戶,也有4S店為車主特別開通了“特殊通道”。

“低門檻”實際上并不低

這些“低門檻”的金融方案,的確讓人眼前一亮,但是要享受這樣的政策,條件卻苛刻得離譜。“購車人在杭州必須要有一套商品房,不低于100平方米;銀行流水、社保、公積金都要齊全;卡里的金額必須要高于貸款額度的一半。”廣汽豐田元通城北4S店的銷售顧問說,雖然20%的按揭業務也可以幫客戶辦理,但是條件較為苛刻,他們都不推薦客戶辦理。

據了解,很多4S店雖然推出了不錯的金融政策,首付的價格看起來很美,但實際上總車價卻遠遠不夠。“馬6首付2.8萬元,加上購置稅、上牌費用、保險費、按揭手續費加起來一共要支付5萬元左右。”康橋宏馬銷售顧問說,要參加這個活動還有條件要求,客戶名下必須要有房產和銀行流水證明。

“雖然金融公司或者是廠家推出很多補息政策,但是選擇10萬元左右車型的消費者有75%是一次性付款,貸款購買的車型主要是新天籟、逍客。”東風日產和誠城北4S店銷售顧問說。

貸款買車要做足功課

目前,汽車貸款的途徑主要有三種,分別是商業銀行消費貸款、信用卡分期付款和汽車金融公司貸款。三種不同的貸款方式都產生不一樣的利息和手續費,申請門檻也大不相同。

一般來講,信用卡分期付款比消費貸款的利率會稍低一些。比如,中國銀行規定,在信用卡分期付款模式下,如果持卡人一次性付清手續費,12個月分期手費率為3.5%,分期付清手續費率則為4%;選擇24個月分期付款,一次性付清和分期付清的手續費率分別為6.75%和7.25%。而不論貸款期限是1年、2年還是3年,消費貸款的利息均為6.765%,這比信用卡12個月分期付款手續費率高出不少。

此外,信用卡分期付款的審批流程也比消費貸款更加便捷、寬松。“有良好記錄的信用卡用戶在審批的過程中速度會比走其他流程的快,因為銀行已經有了消費者的個人資料。”一汽馬自達浙江瑞達4S店銷售部沈經理說,如果客戶已經是該信用卡發卡行用戶,在該行有存款或其他業務,那么貸款審批會比較快,最快的在1小時內就能審批完畢,5至7個工作日內放款。

據了解,汽車金融公司的購車貸款利息較高。另外,所有的汽車金融公司都會另外收取不同額度的手續費,加上這部分手續費,貸款的實際利息會更高。

業內人士表示,消費者在購車時一定要做足功課,提前了解各類車型優惠促銷的信息以及金融政策,才能獲得最大的價格優惠。

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