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鎮江車展汽車金融宣傳的新平臺

2014-01-21 15:25:07
來源:你我貸

   據百車網記者報道汽車金融行業自進入中國汽車市場以來,一直采取“坐商”方式,如果擬人化描述其業務開展,大致可以用“西服革履,穩坐高樓”來形容。但是隨著汽車銷售業的蓬勃發展和市場激增,尤其是汽車品牌競爭的日趨激烈,這樣保守的方式已經面臨考驗。

   除了傳統方式外,宣傳汽車金融業務更合適的舞臺在哪里呢?地方車展應該是一個非常合適的場合。

   首先:廣闊天地大有作為。統計數字顯示,除北京、上海、廣州、成都四大車展外,全國省會級以上城市的車展每年多達80余場。這些車展上,卻鮮見汽車金融宣傳的影子。如果汽車金融公司能夠對此重視起來,利用好如此高頻次的宣傳契機,對其業務開展而言,將是開辟了一個新天地。

   其次,汽車金融借車展宣傳,能與車商積極互動,兩者有效契合。在車展現場,相當多的參觀者會被靚車美女吸引,但是具體到購車環節,卻只能得到銷售顧問的單一解答。如果汽車金融方面參與,至少可以豐富參觀者的咨詢內容,同時也為他們提供更多的選擇機會。

   此外,汽車金融利用車展宣傳,也能夠提高車展檔次,弘揚汽車文化。近年來因為車展的活動內容單一,導致了文化品位越來越低俗,“車展變胸展”、“看肉不看車”已經成為媒體和坊間流傳的笑話。網絡上尺度驚人的車模照片屢見不鮮,這一切都讓實用、正統的汽車金融業有了極佳的介入機會。借助車展,不僅宣傳了汽車金融,更可直接為汽車促銷助力。

   車展對汽車金融而言,已經不是“該不該參與”而是“如何參與”的問題。汽車金融在宣傳過程中,主要應解決兩個問題:以什么樣的參觀者為主要宣傳對象、針對什么樣的車型加大宣傳力度。

   比如,穩定的三口之家、新婚夫婦等都是汽車金融的主要目標群體。因為這些人群或收入穩定消費理智,或雖有經濟壓力但后援可靠。目前這部分人主要集中在80-85后,也正是買車的主力軍,他們既要面對房貸等各種生活壓力,同時又因工作生活需求有著較強的購車愿望,幫助他們選擇一種合適的購車方式可謂雪中送炭。

   汽車金融公司應該在車展上針對這部分人所心儀的“時尚類家用車型”推出相應的汽車金融業務。以上汽通用汽車金融有限責任公司為例,完全可以在省會級車展現場與雪佛蘭及別克品牌經銷商合作,宣傳其汽車金融產品。因這些產品多數不需要常住戶口、不需要本地房產,甚至也不需要擔保人,筆者相信這對“窮二代”的購車夢有著長遠的幫助!以“雪佛蘭全車系低首付優購專案”為例,首付比例30%,貸款周期12個月,利率即為零;而別克雙君“0月供0利息,零距夢想”貸款促銷活動則規定首付比例50%,貸款周期12個月,利率同樣為零;別克雙英零距夢想貸款促銷活動則在首付40%、還款12期的情況下同樣享受0利率,并且若首付50%,貸款12個月,月供最低僅為270元。這樣的金融產品既解了準車主的燃眉之急,又讓他們用車無負擔,何愁引不來年輕潛在車主的參與?!

   車展如火如荼,汽車金融方興未艾,兩者結合,勢在必行。

   有關車貸的詳細信息,敬請咨詢百車網,咨詢熱線:0511-84449330,84449320。

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