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車商為啥力推貸款買車?

2014-01-21 15:25:06
來源:你我貸

吳女士日前買了一款日系家轎,原計劃全款下叉,但銷售員卻極力向她推薦按揭購車,還許諾“免利息、免手續費”。心動之余,吳女士心生納悶:房貸日益收緊,車貸的門檻咋越來越低?

重慶晨報記者走訪發現,時下不少車商都熱衷向消費者推銷車貸業務,背后既有利益驅使的“主動”一面,也有迫于廠方任務壓力下的“被動”一面。而對于消費者來說,選擇按揭還是全款購車,還是根據自己經濟情況決定。

現象>

4S銷售苦勸全款改按揭

上周末,重慶晨報記者來到某一汽大眾4S店咨詢購買新寶來。“這款車售價接近12萬元,你只需首付50%的車款和相關的稅費共77000多元,就可以把車開走,如果選擇分18期還款,每個月只需要支付3000元左右,不用支付任何利息和手續費。”見重慶晨報記者感興趣,該銷售員立刻拿出計算器給記者算了一筆賬,“現在貸款買車挺劃算,我們上個月做了20多單。”

重慶晨報記者隨后陸續走訪一汽豐田、東風日產、廣汽豐田等4S店,發現展廳的醒目位置都擺放著車貸業務的廣告―――低首付、零利率、廠家貼息、免擔保金和服務費,也不需第三方擔保……某自主品牌甚至拋出噱頭,“僅憑一張身份證就可以按揭購車”。

和以前全款購車更受待見不同,眼下車商們似乎對車貸業務情有獨鐘,在銷售人員的勸說下,不少“土豪”選擇了貸款購車。

調查>

每單車貸業務都有貼息補貼

車商鐘愛“車貸”的動力來自哪里?原來,前幾年車商開展的車貸業務,除了銀行賺的貸款利息外,車商還可以通過收管理費、代辦費及捆綁銷售車輛全險等,獲取額外的利潤。近年來,隨著車市競爭以及銷量的壓力,一些汽車品牌開始自辦金融公司,或與銀行合作,推出手續更簡化的車貸,以刺激銷量。

換言之,每完成一單車貸業務,車商不僅增加了銷量,還能從廠家獲得全額的貼息補貼。而且,享受貸款優惠的,多為高配高價的非主力車型,能成功把這類產品銷出去,對降低庫存壓力也有好處。

當然,車商也有不得已的“苦衷”。某日系品牌的銷售員李麗就向晨報記者透露,每月的任務考核中,車貸業務是很重要的一項,如當月未達標,不僅獎金打折扣甚至工資都要受影響。她還表示,現在整車利潤大不如前,銷售員的業績提成主要來自推銷汽車精品和車貸業務,在任務和利益的雙重作用下,銷售員更傾向于勸說客戶選擇車貸消費。

提醒>

車貸門檻降低

勿沖動購車

“確實劃得來,貸款利息比銀行貸款還要低出不少。”剛買了一輛30多萬日系轎車,并辦理了車貸的杜女士說,對于不需要資金快速流動的消費者來說,傳統的金融貸款購車方式的確存在不劃算的地方,現在由于方式越來越多,政策也越來越靈活,有時候分期購車比全款更劃算。和她一樣,很多消費者之所以選擇按揭或是全款購車,圖的就是那種方式更方便、更省錢。

形式多樣的金融政策,的確讓不少消費者輕松擁有了愛車。但從事汽車金融的業內人士也提醒到,低門檻的車貸業務,也容易導致部分消費者沖動購車,尤其是在免息、免手續費的誘惑下,忽略了量力而行評估個人的還貸能力。雖然按揭購車程序并不復雜,但一旦購車者逾期無法償還貸款,銀行會依約罰息和計收違約金,使償還責任進一步加重,并影響個人的信用記錄。此外,消費者雖然不承擔利息,但要承擔車輛降價的風險,以后不管車價降多少,都要按照原價償還貸款。業內人士還強調,經銷商必須尊重消費者的自主選擇權。是按揭還是全款購車?4S店可以給出合理化建議,但不能和正常的購車優惠掛鉤,誤導或是變相強迫消費者。

本版文/重慶晨報記者張亮

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