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購車送保險既貼心又促進盈利極受追捧

標簽 零利率 
2014-01-21 15:25:05
來源:你我貸

近兩年,中國車市進入微增長期,與此同時,隨著品牌與車型的不斷增多,競爭越發激烈。而在經歷了前幾年的價格戰之后,商家們開始懂得降價對品牌的傷害。近幾年,促銷手段越發靈活多樣,購車送保險已日漸成風。

在2007年和2008年,商家們的促銷手段用得最多的,就是降價。金融危機以及價格戰使得2008年的中國車市從“增長強勁”一步進入到“突然放緩”,創出三年來的新低,大有“飛流直下三千尺”之勢。隨后,商家們開始調整戰略,促銷手段開始多樣化,除了增加送大禮包、送油卡、出國游等等促銷樣式外,還開始推信貸消費,并偶爾用零利率作為“噱頭”吸引客戶。

“說實在的,中國的消費者有時也很怪的,搞不清楚他們心里在想什么。前幾年,降價能夠吸引他們。現在你越降價,他們越觀望。而那些加價的車,他們卻還急著買。因此我們現在也不敢輕易降價。但如果沒有促銷,又無法吸引客戶到店,所以我們只能采取多種方法吸引顧客。”廣州一經銷商告訴記者。

在這家4S店里面,我們看到了幾種不同的促銷,有購車送大禮包的,送保險的,還有送保養的。

“其實,購車送保險已經不是什么新鮮手段了,其他商家也做這種促銷。”該店銷售人員如是說。

確實,當下,購車送保險的活動還真不少。

通用別克遼寧天合店,目前購君越優惠3萬元另贈2000元保險;廣州廣之諾汽車銷售服務有限公司,即日起到4月30日,科雷傲全系贈送商業險及價值5000元禮包,禮包包括:防爆膜、地毯、真皮頭枕、真皮抱枕等;包頭中展祺致4S店,購傳祺車型GS5有萬元禮包相贈+2000元保險;珠海市君悅雷克薩斯汽車銷售服務有限公司,目前雷克薩斯GS售價穩定,但購車可送保險;云南富豪汽車銷售服務有限公司,即日起至4月15日,貸款購買沃爾沃V60,享兩年0利率,并且送1萬元保險;長沙華運通星城4S店,奧迪Q5優惠30000元送4000元新車保險……

很顯然,送保險已經成為一種促銷手段被商家們廣泛應用。而對于商家的這種促銷活動,消費者王女士表示:“不錯啊,反正買車一定得買保險,這實際跟變相給我價格優惠是一樣的,不過送保險顯得更貼心。”

送保險貼心又促進贏利

“最早的購車送保險活動,可以追溯到2006年江南汽車推出的促銷活動。”一業內人士告訴記者。

據介紹,在2006年4月初,為了迎接在2006年7月1日起施行的《機動車交通事故責任強制保險條例》,江南汽車精心推出了一項購車贈保險活動,購3萬左右的車送的保險金額達到14萬元,其中第三者責任險高達10萬,這也為機動車第三者責任險問題的解決提供了新思路。

“江南汽車當時的送保險活動僅僅是作為一項禮品去送的。并沒有因為這個保險業務而給江南汽車的經銷商帶來額外的收益。但在今天,保險業務對于4S店來說,已經是一項新的盈利項目了。”該人士分析。

據了解,一般情況下,消費者買車時,在哪家店買的,保險也就在這家店里面買了。因此,保險公司為了能夠讓4S店推薦他們的產品,經常要給4S店一定的返利。據悉,一筆保險,4S店大概可以拿到保險公司15%左右的返點。更重要的是,一旦你的車輛是在4S店里買的保險,這家店就是你這輛車的默認定損點,你的車輛一出險也基本會在這家店維修。所以,保險業務對于4S店來說,還可以帶動維修,所創造的利潤則遠比保險公司給的返點要高得多。

“現在電話車險價格比較便宜,因此有部分車主會想著自行在外購買車險,他們往往會對4S店以往那種購車一定捆綁在店買保險的做法反感。因此,對于4S店來說,如何鎖住客戶,又不會讓客戶有勉強之意,送保險無疑是一種較為聰明的處理方法。”該人士稱。

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