歡迎來到你我貸客服熱線400-680-8888

私人住宅地產商:把稀缺賣給“買第三輛車的人”

標簽 基金 人民幣 
2014-01-21 15:25:04
來源:你我貸

作為新加坡最大的私人住宅地產商,從初次見面開始,華西財富全球行記者就深刻體會到了遠東機構的個性魅力。

17日早上10點,遠東機構董事蘇麗茜與記者相約在烏節路,喝奶茶、吃餅干。“來新加坡,沒嘗過這兩樣東西,就算是白來了。”

早餐吃罷,蘇麗茜開車將記者帶到遠東機構的項目上。“總部沒什么好看的,要看就看遠東的作品。”而執行董事謝文華,也正在項目體驗中心里等候記者。

“富有的人追求個性消費”,和遠東國際的目標客戶一樣,上至公司最高領導層,下到每一個項目,無不充滿個性。

案例1

歷史建筑翻新如舊

富麗敦

不能改寫歷史

就留下更多故事

“你有沒有覺得富麗敦海灣酒店像一條巨船漂在海上?反正每次我來這里,都有點‘暈船’,我感覺它好像在輕輕地晃動。”剛剛進入富麗敦海灣酒店,遠東機構董事蘇麗茜這樣感慨。

富麗敦海灣酒店坐落在新加坡濱海灣的黃金海岸線上,對面就是著名的金沙酒店。目前由遠東機構和其姊妹公司信和集團共同擁有。

“不是仿古,它本就古老”

剛走進富麗敦海灣酒店的大廳,記者就感覺時光仿佛倒退了幾十年。古樸的方格天花板,多利安式的圓柱,意大利式的大理石……這是在仿照上世紀英國殖民地時期的建筑風格?

“不是仿照,因為它本來就是殖民地時期的建筑。”蘇麗茜介紹,這座建筑的前身,曾是新加坡最繁忙的碼頭――紅燈碼頭,始建于1933年。不遠處的姊妹酒店――富麗敦酒店,歷史則更為悠久。

1928年,富麗敦酒店的前身――浮爾頓大廈落成,它的名字取自于第一任海峽殖民地總督羅伯特?浮爾頓,而設計師將古希臘建筑的古典風格注入到這座建筑里,讓它在海上“漂了”70多年,見證了新加坡的崛起和興旺――二戰時期,它被用作醫院。新加坡建國后,經濟發展部、貿易部、金融部都曾在此辦公,而新加坡稅務署也曾將其作為總部大樓。

“稀缺就是它最大的價值”

1997年,遠東機構和姊妹公司信和集團獲得了浮爾頓大廈,并開始將其改造成酒店。按照新加坡政府的要求,建筑不能更改外觀、結構,只能作內部調整。3年后,酒店落成,保留了原來屬于郵政總局的地下畫廊,隨處可見的多立克式圓柱,海峽俱樂部臺球室……

“這里存儲著新加坡的寶貴回憶,所以我們做得比政府要求的更加徹底。”61位建筑師與眾多顧問一起參與了這個改造工程,將歷史悠久的大廈改造成了擁有400間客房的五星級酒店。

“很多人想要復制富麗敦的模式,包括很多中國的地產商,但是我們都覺得不太合適,這樣的建筑太稀缺,太難找了,稀缺就是它最大的價值。”

案例2

稀缺地段

定制豪宅

Inessence

3250萬元人民幣買一張“空白戶型圖”

領導性格決定建筑風格,在創始人黃廷芳治下,遠東機構開發的地產給外界的印象以樸素、實用為主。次子黃志達接班后,遠東機構開始發掘黃金地段超豪華房地產的潛力,目標直指全球最富有的精英人士。

2010年,遠東推出了旗下高端豪宅品牌Inessence,并提出了一個全新概念:定制豪宅。

就像汽車公司打造子品牌一樣打造房地產品牌,謝文華向華西都市報記者解釋了推出Inessence的初衷。“如果你的第一輛、第二輛車都是豐田,第三輛車就絕不會再買豐田了。”謝文華說,Inessence的目標,就是那些“買第三輛車的人”。

稀缺型豪宅由你來定制

“Inessence一定是要在最好的地段,最好的品質,而且一定是稀缺的。”華西都市報記者探訪了Inessence品牌旗下的多個項目,它們都位于烏節路商圈核心區域,但又鬧中取靜;并且都只有寥寥數十套,每套價格都在650萬新元(約3250萬元人民幣)以上。

但在記者看來,Inessence最大的特點,還是定制豪宅的概念。

何為定制豪宅,遠東機構銷售經理王歡舉了個例子:就在不久前,一名成都客戶購買了一套Inessence品牌的住宅。雙方達成購買協議后,客戶收到了一張完全空白的戶型圖,圖中除了必要的承重結構,其余全是空的。

遠東機構專門的設計團隊隨后會跟客戶聯系,根據客戶的需求設計房屋,“客戶可以充分發揮想象力,定制自己的房子,可以做成兩房、三房,可以做成兩個衛生間、三個衛生間。”王歡說。“大部分中國客戶自己設計的戶型圖,還是蠻傳統的,不過他們很享受這樣的過程。”

陪客飛米蘭選材精裝修

Inessence都是精裝房,除了結構,客戶還可以自主選擇精裝材料品牌,包括房門、地板、櫥柜、衛浴等等,精確到每一個細節。

“一般來說,設計師都會提供幾個方案,供客戶選擇,然后再根據需求進行更改,直到客戶滿意為止。然后在建樓時,每一戶都按照客戶確定的方案施工、裝修。”王歡說,“我們甚至會派人陪客戶飛到米蘭去選建材。”

王歡說,一般的住宅,同樣的戶型的結構都是一樣的。房主拿到房子后,可能還需要請設計師重新設計裝修,打洞拆墻。遠東機構的做法,就是把這些不必要的浪費提前解決掉。

而且這所有的一切,都不需要再支付任何額外的費用。客戶只需要等著拿鑰匙就行了。

案例3

家族群居現代試驗

eCO

現代大家族的“有距離聚居”

在新加坡東南部沿海的勿洛南3道,遠東機構的“eCO”項目正在此建設,是勿洛南區域30年以來的第一個私人住宅項目。而離“eCO”不遠的地方,是萬科和吉寶的合作項目“丹納美拉”。

“eCO”對遠東而言意義非凡,不僅僅是因為這是一個相對龐大的項目,擁有復雜的產品形態,更是因為遠東在“eCO”上做的一種居住方式的試驗。

大家族的“各取所需”

記者走進“eCO”的體驗中心,看見了幾乎所有的產品形態――SOHO家居、套房公寓、復式公寓、聯排別墅……

毫無疑問,在一個項目內囊括幾乎所有的產品形態,這增加了設計和建造的難度。而且,從傳統的觀點來看,這樣的項目是“定位不清晰”的,是“目標客戶群體模糊”的。那遠東為什么要這樣做呢?

遠東機構執行董事謝文華解釋,這是遠東的一種居住方式的試驗,“eCO”想要給客戶提供一種“現代家族式群居”的解決方案。

一個家族包括了父母、子女和其他親屬,大家的經濟實力和買房偏好各有差異,因此在住房商品化的現代社會里,古時候那種一個家族聚集在一個院落的生活方式早已不復存在,連父母與子女都住在城市的兩端,更不要說其他的親屬了。

這就是遠東機構在一個項目里規劃如此多的產品形態的原因,遠東機構希望對一個大家族的各個成員來說,都可以在這里選擇一個適合自己的產品。

謝文華講了一些“eCO”規劃的細節:“你看這些產品,有給20多歲的,有給40多歲的。20多歲年輕人可能一個臥室就夠了,工作與生活融合得更多,所以SOHO很適合他們。40多歲的就不一樣,40多歲的人大部分都有家庭、有小孩子,那他們就需要一些設施,泳池啊、網球場啊,他們還要三個臥室、兩個停車庫。”

兩代人的“合適距離”

“我們在做這個概念的時候,有些人還覺得很奇怪。”謝文華也坦承,這樣的設計招來了不少人的質疑。

“他們無法理解的是,子女都不愿意和父母住到一起,更不要說其他親屬了。”遠東機構董事蘇麗茜補充道。

對于質疑的聲音,遠東機構堅持己見。

“這其實是一個‘合適的距離’的問題。”謝文華解釋,“不是不愿意住到一起,子女也希望和父母住得近一些,互相有個照應,但是又要有自己的私密空間,所以最好是一個小區。這無論在新加坡還是中國,都是一樣的。”

住在一個小區的家族成員,可以非常方便地碰面、聚會、就餐……仿佛又回到了很久以前的家族群居時代。

遠東機構對精英階層的生活方式理解之透徹,給記者留下了深刻的印象。“這些富有的人,有很好的負擔能力,”謝文華笑著講道,“年輕人買不起私人住宅,家人想和他們住在一起,那就幫他們付一點錢咯,那年輕人就可以買了。”

從數據上來看,遠東的創新獲得了巨大的成功。去年底開盤,剛推出的603套單位在很短時間內就幾乎售罄。但是,數據還告訴記者,國外買家占了不小的比例,而中國的購房者約占國外買家的40%,很難說打動這些遠赴南洋的投資者的,是否就是“家族式群居”的居住方式。但是,無論如何,遠東依然會繼續堅持這樣的試驗。

地產商名片

遠東機構

1960年代,遠東機構由祖籍福建的“莆商”黃廷芳創辦,迅速成為新加坡最大的私人住宅地產商。時至今日,遠東機構共開發了超過730個房地產項目,主要是私人住宅,尤其是高端住宅,但也涉獵酒店、商業及工業等各個房地產領域。目前,新加坡1/6的私人住宅均由遠東機構開發修建。遠東機構和香港的信和集團是姊妹公司,分別由黃廷芳次子黃志達和長子黃志祥接班。

記者手記

低頭賺錢的基因

在新加坡的商業區,不論是商場還是寫字樓,到處都能看見“CapitaLand”(凱德集團)的標志。但近兩周時間,我幾乎沒有碰見過遠東機構的標志。直到5月17日那天,和遠東機構的人見了面,他們指著烏節路告訴我,那些房子都是遠東開發的私宅。

開發了這個國家1/6的私人住宅,這個企業卻如此低調,大概也是承襲了創始人的風格。締造“烏節地王”傳奇的黃廷芳,一生卻十分謹慎低調,極少接受媒體采訪,亦很少公開露面。他曾講過:“如果我的照片見報,人們就知道我是誰,知道我有錢,就可能綁架我。如果我被人綁架,然后被殺害,我所有的公司就會垮掉,那我的家人該怎么辦?我有我的顧慮。”

低頭賺錢,這就是黃廷芳給遠東機構種下的基因。甚至于,遠東機構直到現在也沒有上市,資金來源大多是自己的錢,以及很傳統地向銀行貸款。直到去年,遠東機構才嘗試推出了第一只地產基金

5月16日晚,新加坡一年一度的地產界“奧斯卡”頒獎晚宴上,吉寶置業一位高層和記者聊起了遠東機構:“遠東好厲害的,去年他們賣房子賣了30億新元,再加上商業和工業項目,超過了40億,他們根本不需要上市,因為他們根本不需要錢,他們太多錢了。”

放在中國內地,三四十億新元的年銷售額,相當于兩百億人民幣左右。但考慮到這大部分是在新加坡本土――面積僅有成都1/17的城市完成的,你就不得不佩服遠東機構“低頭賺錢”的功力了。

推薦閱讀

(2013)深寶法立民催字第...

(2013)深寶法立民催字第12號申請人科瑞自動化技術(深圳)有限公司銀行承兌匯...

1-7月全國機電累計中標金額...

機電網網站消息,據統計,今年前7個月全國機電產品國際招標共完成9930個項目,委...

1-9月份全國固定資產投資(...

附注1、指標解釋固定資產投資(不含農戶):是以貨幣形式表現的在一定時期內完成的建...

10月29日財經媒體要聞早讀

國內資訊前三季度社會物流總額145.7萬億預計全年增10%(財經網)中國物流與采...

11月13日財經媒體要聞早讀

三中全會繪就改革藍圖讓市場發揮決定性作用(證券時報)十八屆三中全會昨日閉幕,三中...
各國貨幣融資租賃貴金屬證券公司期權交易貸款知識期貨公司金融知識銀行理財產品銀行網點信用卡信托產品
  • 熱線電話(服務時間 09 : 00 - 21 : 00 )
  • 400-680-8888
  • 關注我們
Copyright ? 2015 你我貸(www.afnvca.live) 網上投資理財 版權所有;杜絕借款犯罪,倡導合法借貸,信守借款合約
關注你我貸官方微信
青海11选5开奖结果彩票控 意胜配资 股票推荐·天牛宝名望 三明期货配资 线上期货配资违法吗 互联网金融产品主要有哪几类 云跟投配资 诚信点配配资 阿里巴巴股票分析图 南平股指期货配资 股票行情大盘走势下载 场外配资搞不搞的 长荣慧国际 投资理财公司 有富策略 景盛配资 股票分析软件排行榜