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渣打中國林清德詳解“扎根中國”戰略

2014-01-21 15:25:03
來源:你我貸

21世紀經濟報道次貸危機與歐債危機的交替降臨,令眾多外資銀行在華經營戰略徘徊在十字路口――有些逐步撤離,有些堅定留守深入扎根中國。

渣打銀行的選擇,顯然是后者。近日,渣打銀行還分別在鄭州、太原設立新的分行。

在渣打中國首席執行總裁兼董事會常務副主席林清德看來,隨著中國經濟發展從沿海向內地延伸,以及國家“西部大開發”和“中原崛起”戰略的逐步深化,內陸經濟和相關產業正在誕生重要發展機遇。“這也是渣打銀行的優勢和發展機會所在。”在與筆者交流時,林清德毫不掩飾對中國經濟的持續看好。

他直言,渣打銀行得以在中國市場扎根發展的關鍵,是銀行團隊能洞悉不同地域經濟特點與客戶需求,再結合渣打自身廣泛全球網絡與豐富金融服務經驗,為客戶提供量身定制的金融管理產品方案與一站式服務。

內地網點已達103個

筆者:隨著鄭州、太原分行的設立,渣打銀行已經成為深耕中國經濟內陸腹地的數家外資銀行之一,請問渣打銀行為何要選擇在內陸城市增設經營網點?

林清德:從1858年進入中國以來,渣打銀行在華經營從未間斷過。目前,我們有103個網點遍布27個城市,其中12個城市屬于內陸地區,的確是為數不多的深耕中國經濟腹地的國際銀行之一。通過這些內陸城市營業網點的拓展,渣打銀行可以憑借全球網絡優勢和對中國市場的了解,充分結合內陸地區經濟特點,不僅幫助當地企業“走出去”,幫助我們的國際客戶“走進來”,并在中國政府拉動內需促進發展的宏觀形勢下,渣打銀行還可以借助金融服務促進內陸客戶和沿海地區的經濟貿易往來,加速內陸地區產業轉型升級。

例如,渣打銀行許多大型企業客戶都在內陸城市擁有大量的上下游供應商,我們在當地開展供應鏈金融服務,既能幫助大型企業優化合作伙伴關系,又解決上下游中小企業的融資難題。與此同時,這些內陸城市營業網點還能給當地企業提供全面有效的“家門口”服務,比如鄭州分行開業當天,我們與河南的兩大企業集團――雙匯集團和河南豫光金鉛集團就簽訂了戰略合作協議,在成都、重慶等地,渣打銀行支行直接設在工業園區。

筆者:由于中國幅員遼闊,區域差異顯著,渣打銀行是如何將自身金融服務融入當地經濟,拉動當地經濟實現更快更好地成長發展?

林清德:渣打銀行能在內陸城市扎根發展的關鍵,是因為我們團隊深入了解當地經濟特色與客戶需求,再結合渣打銀行廣泛全球網絡與豐富金融經濟,能給客戶提供量身定制式的金融管理產品方案與一站式服務。

比方說,渣打銀行在進入長沙市場前,就對湖南省和長沙市的經濟產業格局進行詳盡調研,發現長沙擁有多家全球知名的大型機械生產企業集團,非洲是這些企業重要的出口市場。而渣打銀行的強項,就是在非洲地區擁有廣泛網點資源,為此渣打銀行能為這些企業提供走進非洲的金融服務,促進中非貿易大發展;此外,在鄭州分行設立前,我們發現鄭州是中國最重要的大宗農產品交易市場之一,針對河南廣大客戶對大宗商品風險管理需求,渣打鄭州分行將幫助他們對沖外匯、利率與大宗商品價格波動等市場風險;還有不久前開業的太原分行,由于山西省是中國能源大省,當地分行將重點面向地方能源企業,為他們提供融資服務同時,協助他們拓展海外市場。

除此之外,渣打銀行還要抓住這些城市經濟發展的“共性”――中小企業金融服務市場。事實上,渣打銀行已在全球30多個市場積累了豐富的中小企業金融服務經驗。今年渣打銀行將渣打集團享譽全球的“中小企業金融教育項目”引入中國,首次在成都提供金融與財務管理培訓,幫助中小企業全面提升競爭力。

跨境業務多項第一

筆者:隨著中國經濟發展模式逐步轉型,國內居民消費升級、新型城鎮化推進、中小企業發展與中國企業“走出去”等領域的發展離不開金融服務,渣打銀行做了哪些準備與經營戰略規劃?

林清德:作為在華領先的國際銀行之一,渣打銀行目前擁有企業銀行和個人銀行兩大業務增長點,在企業銀行經營戰略領域,渣打銀行憑借國內外廣泛網絡、量身定制式的產品優勢,努力成為客戶的核心銀行,繼續支持中國企業走出去,積極助推人民幣國際化;而在個人銀行領域,我們堅持以客戶為中心,深耕目標市場,以優質服務擴大客戶規模,并根據客戶的不同需求,通過金融產品和服務的不斷創新,為客戶提供全面的金融解決方案。

具體落實在金融產品服務層面,我們堅持完善現有金融產品并不斷推陳出新。今年我們幫助殼牌中國實現外匯資金跨境歸集,使客戶在核準額度內統一管理境內外外匯資金;隨著國內貸款基礎利率(“LPR”)集中報價和發布機制正式運行,我們率先完成基于LPR的利率掉期交易,并向企業客戶發放以LPR定價的貸款。

至于營業網點拓展,我們在分支營業網點突破100家的基礎上,還將持續發展內陸網絡。

而且,渣打銀行一直牢記自身應履行的社會責任――每進入一個新城市,渣打銀行就在當地展開至少一項回饋社區的項目。不久前開業的太原分行,我們就決定在未來5年投入500萬美元,在山西省開展“看得見的希望”公益項目(注:這一項目旨在推動當地兒童眼保健體系的建設發展,以提高當地兒童眼病防治康復水準)。

另一方面,我們特別重視人才的本地化培養。目前,渣打中國超過90%的員工是本地同事,我們通過一系列人才計劃培養本地人才,為渣打中國的關鍵崗位儲備接班人。在最近智聯招聘公布的最佳雇主排名中,渣打中國榮獲第六,并當選“最具企業社會責任雇主”。

筆者:隨著人民幣國際化,眾多銀行投入大量精力資源布局跨境人民幣業務,渣打銀行是如何借助自身全球化網絡與金融創新能力,抓住跨境人民幣業務發展機遇的?在您看來,人民幣從全球重要貿易貨幣“蛻變”成世界投資儲備貨幣,還需要多長時間?

林清德:人民幣國際化進程啟動以來,渣打銀行一直積極參與并推動其穩健有序發展。一方面我們始終緊隨相關政策進展,在全球范圍內不斷推出新產品與金融服務,并借助渣打銀行強大服務網絡覆蓋離岸和在岸市場,確保跨境人民幣交易順利實施。另一方面,我們一直致力于跨境人民幣業務的知識普及,曾在亞洲、歐洲和非洲等多個城市開展路演和研討會,加深當地企業對跨境人民幣業務的理解。

因此,渣打銀行在跨境人民幣業務領域取得多項“第一”:其中包括渣打率先幫助跨國企業在香港發行第一支點心債券,至今仍是香港第二大點心債承銷行;今年5月渣打在新加坡完成發行、清算并結算的首單新加坡離岸人民幣債券;本月初,渣打和農行聯合率先在倫敦推出人民幣清算服務,令當地金融機構和企業能通過渣打和農行在倫敦進行人民幣交易,進一步鞏固倫敦作為人民幣離岸中心的地位,推動人民幣國際化在西方的發展。

與此同時,渣打中國還是首批為中國試點企業擔任結算行以及為海外參加行擔任代理行的境內外資銀行,目前我們已開設168個人民幣代理行帳戶,能為超過70個國家和地區的銀行提供人民幣清算服務,在所有外資銀行當中擁有覆蓋面最廣的境外人民幣清算渠道。

除了切實拓展跨境人民幣業務,去年11月渣打銀行還推出首個從多方位追蹤人民幣發展的指標――“渣打人民幣環球指數”,這能幫助企業與投資者全面、量化地了解離岸人民幣活動的發展趨勢、資金規模與交易活躍度。

去年11月我們成為幫助企業完成人民幣跨境放款的首家外資銀行,10個月后,我們又成功幫助昆山一家臺資中小企業開展人民幣跨境雙向借款業務,成為向中小企業開展這項業務的首家外資銀行。

我們預計,中國的人民幣資本賬戶將在2020年基本開放。到2020年,中國對外貿易里,以人民幣支付的跨境交易將從目前的14%增長至28%,到時人民幣離岸市場會進一步與在岸市場融合,人民幣匯率也將基本實現自由兌換。返回21世紀網首頁>>

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