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汽車廠商角力消費信貸另辟利潤增長點

2014-01-21 15:25:02
來源:你我貸

每日經濟新聞記者黃琳涵發自上海

2013年12月16日,吉利汽車控股有限公司與法國巴黎銀行個人金融宣布簽署合作協議,將成立合資汽車金融公司,為中國市場提供汽車金融服務。

事實上,除了吉利外,奇瑞、江淮等自主品牌也都相繼成立了汽車金融公司。而其他合資、豪華品牌,在更早之前就已啟動了汽車金融業務。

有觀點認為,在車市走勢相對趨緩的背景下,無論是汽車生產企業還是經銷商,都需要尋求更多的盈利方式,而汽車金融有助于降低購買門檻,并且在一定程度上助推了消費升級需求的釋放,對于提升銷售利潤不無幫助。

汽車消費信貸走俏

對于即將成立汽車金融公司一事,浙江吉利控股集團副總裁、首席財務官、吉利汽車執行董事李東輝認為,這是順應中國汽車消費市場的快速發展的重要舉措。

事實上,對于自主品牌,汽車金融已逐漸成為一種重要的撬動消費的工具。北京一位奇瑞經銷商向記者介紹,目前貸款業務針對奇瑞的升級消費用戶,廠商會有5000元專享貼息;此外,對于購買艾瑞澤7的消費者,還可以享受50:50的無息貸款金融政策。以艾瑞澤7終端成交價10.39萬元計算,即首付僅需5.2萬元,剩下50%在一年后還完。“以旗云的價格入手一輛艾瑞澤7,對于消費者來說,還是很有吸引力的。”

在廠商貼息背景下,部分合資品牌的汽車貸款業務也踏上了新高度。一位華東地區的一汽-大眾經銷商向《每日經濟新聞》記者介紹,對于邁騰車型,當首付款達到13.3萬元,即可享受免息政策。以一輛成交價為20.98萬元的邁騰1.8T領先型為例,13.3萬元的首付價占據總車價的64%(最高首付比例為70%)。按照18個月的分期付款方式,每個月還貸4267元。“2013年通過貸款方式購買邁騰的訂單已達到五成以上,超過了我們歷史水平。”

相較合資品牌與自主品牌,消費信貸在豪華車品牌中的重要地位體現得更為明顯。上海一位奔馳經銷商向記者介紹,目前在該店中,四成以上的客戶都選擇了貸款購車。“豪車價格較高,相較于全款購車,客戶大多希望能騰出資金用作其他投資,在貸款期限上一般會選擇2~3年。”據他介紹,目前該店的所有貸款業務中,有七成左右的客戶貸款期限都選擇了24個月或36個月。

華東區一位寶馬經銷商也向記者介紹,貸款購車現象已經較為常見,并且針對3系、5系等特定車型,廠商還會給出特別貼息。比如寶馬3系的先鋒雙享方案中,首付三成后,可以根據2~4年期的不同貸款期限,享受1.88%~4.88%的貸款利率。據了解,目前該店有三成以上的客戶都選擇了貸款購車。

汽車金融發展空間大

全國乘用車市場信息聯席會副秘書長崔東樹認為,在車市競爭日趨激烈的背景下,汽車金融不僅能成為撬動消費的重要工具,也能在一定程度上提升廠商和經銷商的盈利能力。

對于廠商而言,汽車貸款激發的消費升級需求也助推了產品利潤的提升。一位標致雪鐵龍金融公司內部人士向記者介紹,“在我們的訂單調查中,有很多此前打算購買C4L或者408的客戶,最終通過貸款方式購買了C5,這部分客戶2013年已達到四成左右”。通常情況下,同一品牌、同一類型的B級車利潤往往高于A級車。

在經銷商方面,由于汽車貸款業務降低了消費門檻,有利于滿足消費升級需求以及資金缺乏的首購用戶需求,進而拉動銷售,并且新增保有客戶又成了其售后業務的盈利來源。

在此背景下,各大汽車廠商都開始相互角力汽車金融。

“2013年的汽車金融滲透率達到了12%,相較于2012年的7%出現大幅增長。”上述標致雪鐵龍金融公司內部人士向《每日經濟新聞》記者介紹,在公司大力推動下,神龍公司2013年55萬輛的銷量中,已有6萬輛來自于汽車消費信貸業務。

而據寶馬金融(中國)有限公司市場銷售部總監劉軍介紹,2013年有超過30%的BMW和MINI品牌汽車是通過寶馬金融實現銷售的,每家經銷商平均每個月都有超過35個客戶通過寶馬金融購車,平均每臺車貸款的金額超過30萬元。

此外,大眾金融的業務也已覆蓋了旗下9個品牌;上汽通用金融業務甚至延展至了體系之外的其他品牌。自主品牌中,以吉利、長城、江淮為代表的汽車企業也相繼成立了汽車金融公司。

參照發達國家經驗,目前歐美國家的汽車金融滲透率已達60%~70%,而中國市場的這一數字僅在20%以內。崔東樹認為,從發展現狀來看,中國的汽車金融還有較大的發展空間。據中國汽車工業協會預測,到2025年,中國汽車金融業將有5250億元的市場容量。

作者:黃琳涵

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