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梧州車市“銀十”初現成色

2014-01-21 15:25:02
來源:你我貸

“銀十”已經過半,在國慶黃金周以及此后的周末里,憑借大型車展聚集的人氣和廠家專門設置的大幅度優惠政策,梧州不少4S店都贏得了不錯的銷量。

與此同時,記者了解到,由于這段時間庫存壓力減少,以及年度銷售任務的完成進度較好,不少4S店均對“十一”期間的優惠政策進行回收,取而代之的是其他花樣營銷。

梧州日報記者何思思

“銀十”初現成色“三包”影響有限

在剛過去的國慶黃金周,一些車商收獲了不錯的訂單量,達到他們的預期效果。“國慶和接下來的幾天,我們的銷量都不錯。這個月的目標是100輛,截止10月12日,已完成了過半任務。”談起十月以來的銷量,一汽豐田梧州中裕4S店銷售經理徐元難掩喜悅。記者也從廣汽本田梧州4S店總經理陳志偉口中了解到,這段時間,新車型凌派的市場表現非常突出,對拉動銷量的貢獻很大。對廣汽豐田梧州榮暉4S店來說,這段時間的銷售情況也頗為樂觀。

盡管“汽車三包”政策本月正式落地,但在眾多車商看來,“銀十”的車市表現,與此并無多大關系。“國慶期間,我們的成交量有30多輛,很大程度上是得益于市民‘金九銀十’的購車習慣。而且,我們品牌對車輛實行3年/10萬公里的保修,已經高于‘汽車三包’的標準。”徐元說。“盡管已經實施一段時間,但有不少消費者對‘三包’還不是很了解,他們在選擇車型時,主要還是綜合權衡品牌、性價比、安全性能等因素。”廣汽豐田梧州榮暉4S店陳波認為。

優惠逐漸收窄花樣營銷補上

與“銀十”市場不錯相對應的是,車商都不約而同開始收緊“十一”時的優惠幅度。同時,在后“銀十”的市場營銷策略上,商家改變往年主打價格戰的策略,使出更多的其他方式來替上。

陳波告訴記者,車展時消化了一批庫存,而年度銷售目標任務也在有序推進中,按照此前的進度,能按時完成任務。因此,車價優惠開始回收,如目前凱美瑞的價格已經比車展時優惠少2000元。

陳志偉表示,由于目前庫存壓力并不大,因此更不可能會有很大優惠。而其他車型的優惠也已經逐漸回收。他坦言,一年到頭都打價格戰,現在該是改變策略的時候了,廣本目前就轉變為推品牌價值和服務價值。

徐元表示,到目前為止,一汽豐田梧州中裕4S店,已經提前完成今年廠家下達的任務,并且新RAV4、新銳志、新威馳都已基本完成了新舊車型的換代,舊款車型已基本清庫完畢,接下來的兩個多月時間,主要靠新車來拉動市場。

而梧州順楓達起亞4S店則將組織SUV客戶進行自駕游,希望通過這樣的形式,來保持客戶對自身品牌的關注度,并借此提高銷量。

在車價優惠回收的同時,一些熱銷新車型庫存已經開始緊張,如一汽豐田新RAV4、廣汽本田凌派等都無現車。有經銷商建議,年底進入購車高峰期,那些需要春節用車,并且以貸款形式購車的消費者,最好要抓早訂車。“這樣不但能享受較大的優惠,還為車貸審批和提車預留一定時間。”陳波說。

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