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根據2012年銀行理財產品整體氛圍,分析人士指出,2013年理財產品不會出現明顯的趨勢性變化

2014-01-21 15:25:02
來源:你我貸

2013年11月22日至30日,第十一屆中國(廣州)國際汽車展覽會在廣州琶洲中國進出口商品交易會展館舉行。作為今年的收官之戰,2013年廣州車展展車總數達到915輛,全球首發車30輛,在年末獻上一場高水平汽車盛宴。

11月21日,中信銀行總行消費金融部市場營銷部總經理助理柴志剛做客搜狐汽車訪談間,接受搜狐汽車獨家專訪。以下為訪談實錄。

中信銀行總行消費金融部市場營銷部總經理助理柴志剛主持人:汽車金融業務是中信銀行的一個特色的。幫我們介紹一下現在的發展狀況是怎么樣的。

柴志剛:我們行從2000年開始做汽車金融業務,中信銀行一直是汽車融資業務的領先者,我們去年全年經銷商融資額是接近4000億,今年前三季度已經達到3000億,融資余額已經突破一千億。車貸業務我們從北京上海開始做,現在有55個城市做這個業務,簽約合作經銷商超過1600戶,今年實現融資放款實現70個億,同比增長110%,明年我們會有兩到三倍的增長的情況,包括現在和各個廠商都在合作。

主持人:我個人感覺而言中信銀行是國內目前全產業價值鏈的汽車服務的機構。您認為中信會有什么優勢。

柴志剛:三點優勢第一是我們全行上下對汽車業務的統一認識,這是其他行沒有的;第二有十幾年的發展經驗,我們鍛煉了一支專業的團隊,專業的精通汽車、金融的人才團隊。特別是對公這一塊更多。第三方面主要還是我們一個合作共贏的理念。我們做這個業務都是跟合作伙伴,廠商、經銷商、終端客戶達到合作共贏,只有共贏才能做得長久發展,主要是這三個方面。

主持人:其實各家銀行除了中信都在推出車貸產品,中信銀行有什么優勢。

柴志剛:渠道主要并通過業務實踐打造了連接經銷商終端與銀行后臺的,從申請提單到審核放款的全流程智能車貸系統。中信區別于傳統銀行都是流行化迅速這個相對于傳統銀行效率更高,反應更快,第二我們的銷售是經過經銷商相比傳統銀行更接近買車的客戶,也就是我的終端客戶。我們已經跟20個品牌免息的的車貸。第三我們的產品很豐富,我們推出了多款個性化還款,包括按月換款的省心貸,首付尾款和月供自由組合的隨心貸,以及超值零息或低息的傾心貸等,首付最低20%,期限最長可至5年。

主持人:之前要把汽車消費納入我們我中信銀行大的發展戰略中來,您能不能就這個介紹說一下發展情況。

柴志剛:朱行長指出,發展消費信貸業務恰逢其時,大有可為,要把發展汽車消費信貸納入全行的大零售發展戰略來。

目前汽車消費信貸業務是總行消費金融條線最重要的業務之一,消費金融部與零售銀行、信用卡、財富與私行、小企業構成零售板塊,尤其以客戶為中心整合銀行資源提供優質服務。汽車貸款業務具有輕資產、獲客能力強,期限短的特點,在利率市場化的背景下有利于銀行的資產周轉以及流轉應對,但要滿足對車貸客戶的服務需要零售板塊的協同工作,成車貸客戶的主辦行。

主持人:你怎么看待整個汽車金融行業的發展。

柴志剛:總得來說中國汽車金融行業的發展,與國際上的差距還是很大。雖然我們這幾年發展得很快,2009年滲透率百分之十幾,現在有接近20%的滲透率,但是美國達到90%多,由此可見中國的市場空間還很大。從2005年發展以來參與方多了,現在是我們銀行,金融機構,廠商經銷商在這方面的參與度是越來越高,所以對這個業務也提供更好的發展機會。

以市場上的主流量產品品牌為例,這幾年的滲透率只有10%左右,但是現在車貸銷售的比例達到40%,這幾年發展得很迅速。我們做這個市場發展還是很好的。另外最后一點這個市場還是有很大的發展的不足,就是我們一直認為這個市場對客戶的需求供給不足,客戶需要的產品金融機構提供的產品還不能滿足更多的要求。比如說我們銀行提出的一個理念,做車貸就是說“不再等貸”的概念。就是希望能夠讓客戶最快時間拿到車,因為買車大多是一種沖動消費,他對價格的敏感差一些最主要是快捷簡便的服務,所以銀行在這一方塊有很大的空間改進自己的服務滿足客戶的需求。

主持人:我們在控制信貸風險方面,中信銀行是怎么做的。

柴志剛:我們行在車貸控制風險上,一方面通過流程管理來控制風險,因為我們是流水線作業,把風險控制在各個環節,通過各環節來控制風險,一個流程需要大約五六個人,可以很好規避道德風險,各個環節強調的是盡職免責。另外在客戶審核這一塊我們把握三點:一是客戶的真實貿易背景,這就是為什么要通過經銷商渠道去做的;另外一方面是真實的還款意愿。客戶再有錢,首先要他愿意還銀行的錢這是最重要的,第三他有還款能力,要對他的收入來源進行了解,而不是側重對他資產的審查,控制風險就是這三點,客戶審核的把握這三點。從我們行這幾年來看,整體的不良率還是很低的。

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