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故事舉例二:貸款買車將大行其道?年度盤點?2013

2014-01-21 15:25:01
來源:你我貸

火鉗劉明

詞語釋義:

“火前留名”的諧音詞。火鉗是民間燒火時用來添加柴火或者煤炭的一種使用工具。現指在所發的帖子火之前,先留個名。由于輸入法的緣故,“什么”在網絡上常被寫成“神馬”,所以在灌水的時候“火前留名”也就變成了“火鉗劉明”。

“去年,我們店貸款買車的比例為23%,今年上半年,已經達到了30%。目前,我們的銷售顧問不會主動向客戶推薦貸款業務,雖然客戶貸款買車,我們4S店會收取一定的手續費,但是一次性付款在快速回籠資金上,有比較明顯的優勢。”斯巴魯順德合誠店的銷售經理如此告訴記者。

很多4S店都發現了貸款購車比例的增長,這跟廠家紛紛推出的貼息購車優惠政策也有一定關系,如奧迪、寶馬、奔馳、路虎、日產、東本、廣本、一汽豐田、一汽大眾、上海大眾等廠家都結合市場情況,推出了自己的金融方案,幫助經銷商爭取客戶,搶占市場份額。

“去年,我們店貸款買車的比例接近40%,今年上半年,已經升至45%左右,豪華品牌的單車金額較高,在順德來說,奧迪車主以企業主居多,他們做生意,對資金的流動性要求比較大,而車貸的審批相對容易,而且費用相對其它貸款來說,比較優惠,而且我們奧迪廠家針對貸款買車的客戶有貼息活動,接近70%的奧迪車型都可以享受12-18個月的免息期,這對于客戶來說還是挺有誘惑力的。還有一小部分客戶是買車給自己的子女用的,他們既想小孩能享受到便利的生活,又想小孩能承擔一定的壓力,所以選擇貸款買車的方式,讓小孩按月還貸。”奧迪順德世錦金融保險部的經理譚曉東向記者介紹道。

“這幾年,貸款購車的比例逐年升高,這跟人們觀念的改變有很大關系,以前人們都喜歡把錢存在銀行,隨著80后逐漸成為社會的中堅力量,他們中很多人覺得,與其錢存在銀行貶值,倒不如用明天的錢來提高生活質量。”中國銀行順德分行負責車貸的黃先生如此向記者訴說車貸業務的逐漸普及原因。

后續預測:隨著信用卡逐漸深入生活,貸款買車也被越來越多的消費者接受,有的消費者即使有實力一次性付款,但是考慮到投資或資金周轉,也愿意選擇融資成本相對較低的汽車貸款。(張璽)

故事舉例三:買二手車,到4S店去

隨著新車銷售利潤的下滑,以及車輛換購高峰的來臨,越來越多的4S店對二手車業務更加重視。截至目前,豪華品牌中,寶馬、奧迪、奔馳、捷豹路虎、雷克薩斯等都已經推出了自己的認證二手車品牌。

和二手車市場里各種品牌、各種品質的車都能買到不同,4S店通常只出售自己品牌的二手車,且品質相對較好,而且還能有質保。

比如,寶馬對其尊選二手車的要求是,車齡不超過5年,行駛里程不超過12萬公里,能通過100項專業技術檢測項目,不是泡水車、事故車,全車須為原廠配件,擁有完整的維修歷史記錄。

不同品牌對認證二手車的細節要求不盡相同,但大體要符合這些條件―――車齡較短,沒有出過大事故,重要部件如大梁、ABC柱沒有維修過,有完整的維修保養記錄等。

這些品質本來就不錯的二手車,正式出售前還要經過一番修整。油漆有損傷的要補漆,內飾不夠干凈的要深度清洗,總之一句話,要努力消除前任車主的使用痕跡,讓車輛看上去盡可能像新的一樣。

在普通人的思維中,享受好的服務就要負擔與之相對應的服務費,順德世錦奧迪市場總監吳煥東告訴記者,奧迪廠家有專門的二手車商務政策,經銷商每收一臺車,廠家都會給相應的補貼,為了讓二手車展廳的業務快速開展,有時候可以不賺錢或是微利就能賣車。也就是說,是廠家為客戶享受的專業服務埋單,成本并未轉嫁到消費者頭上。

后續預測:在4S店買二手車,不會是一錘子買賣,能為客戶解決后顧之憂。4S店進入二手車業務后,如果價格更加實惠,越來越多買二手車的人會從二手車市場轉戰4S店。(張璽)

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