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換舊車還送補貼置換成4S店爭奪主戰場

2014-01-21 15:25:00
來源:你我貸

長江商報消息本報訊(記者戈偉實習生李曉雪)置換正在成為4S店淡季促銷的重要手段之一。近日,記者走訪江城各大4S店時發現,置換業務正在成為車商新的增長點,進來不少品牌為了爭奪置換市場,優惠政策更是層出不窮,以吸引客戶。對此,4S店通過置換,車商將意向客戶轉化為現實的銷量,也有助于提升客戶的品牌忠誠度,這是近年來4S店紛紛以置換為手段展開營銷的原因所在。

二手車買賣只求保本

在武漢安利捷豐田汽車銷售有限公司記者看到很多置換來的舊車,該店工作人員對記者表示,“這些車是要放到二手車市場里賣的。置換收車與一般二手車交易不同,新舊置換過程中賣出新車本身能實現一定的利潤,所以,經銷商在賣這些二手車時只求保本。”

業內人士也表達了相同的觀點,“廠家和經銷商置換來的二手車的車型比較統一,車況經過專業的鑒定后一般也都不錯,所以有很多的經銷商把這些車直接賣給汽車租賃公司,從而解決很大部分的庫存。其他的車基本是在二手市場上銷售,因為不需要追求過多的利益,所以置換收來的車很快就能銷售出去,除了維持基本的庫存以外,不會形成積壓。”

置換市場爭奪激烈

前日,記者走訪市場發現,相對之前一段時間,部分車型的優惠不斷加大。其中,實華豐田汽車銷售服務有限公司對皇冠推出了降2.3萬的降價促銷;三環博通東風日產針對逍客做了降價1.7萬元促銷;武漢富爾汽車銷售服務有限公司對全新速騰全系降價2.6萬元的降價促銷;廣汽本田友芝友店對13款雅閣2.0LX更是優惠了3萬元……新車市場利潤在不斷下降。

在此情況下,經銷商對置換市場爭奪越發激烈,各家車商均針對市場推出更具吸引力的優惠政策。據了解,東風日產為配合十周年感恩活動,推出置換購車時最多可享6000元補貼,并享受貸款購車最高5000元補貼的政策;在一汽奧迪25周年和武漢華星漢迪漢陽奧迪店14周年之際,華星漢迪特推出了任何使用3年且20萬公里無重大事故車,憑原車發票價原價置換全新A6L;任意品牌置換A8L均可享受“原廠5年質量保證、免費5年常規保養”的置換政策;廣汽友芝友店在8月10日推出任意品牌二手車置換奧德賽,歌詩圖,凌派新車,舊車車主再送1000元油卡……

從當初的只能置換本品牌的車,到如今可以置換其他品牌,二手車置換越來越完善,作用也越來越明顯,逐漸成了4S店爭奪的一大焦點。業內人士表示,政策放開了,爭奪置換已經成為了大家的主要戰場,誰也不想放棄。

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