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刺激汽車銷量國內車企打起“兒童群體”的營銷牌

2014-01-21 15:24:57
來源:你我貸

在并不景氣的車市環境下,別出心裁地推出一些創意營銷活動就成為很多車企的應對措施之一。在今年的六一兒童節期間,各汽車廠家以及經銷商針對兒童這一特殊群體,推出了安全駕駛營、公益捐贈等活動,以此來達到與家長的互動,進而積累更多的潛在客戶。

而豐田、菲亞特、本田等汽車品牌通過帶有卡通形象的安全帶,以微笑來駕駛汽車的虛擬游戲等營銷手段,吸引了一大批的兒童用戶,進而間接地帶動了家長對于汽車品牌的忠誠度,直接刺激汽車銷量。

兒童營銷成為刺激車企銷量的催化劑

很多家長都有這樣的經驗,一些調皮的小孩子坐在后排座位時,往往因為好動不愿意系好安全帶,這讓很多家長感到很擔心。而菲亞特在巴西市場推出了幾款卡通人物的安全帶包括蝙蝠俠、閃電俠等廣受小朋友喜歡的英雄人物,只要系上安全帶,就相當于獲得了這些英雄卡通人物的擁抱。這一安全帶一推出就獲得了不少人的認可,一些家長還特意到當地4S店去購買這些特殊的安全帶。

無獨有偶,豐田汽車針對坐在后排的孩子推出了APP的互動游戲營銷方案。這款游戲利用GPS定位功能,使后座兒童“駕駛”的車輛行進路線與真實車輛保持一致,并且將行駛路線上的地點轉化成游戲中的小圖標,收集這些小圖標就可以獲得積分,而積分可以用來對虛擬車輛進行裝飾。對于父母而言,這款游戲可以讓小孩保持安靜。同時,后座的小孩又可以熟悉道路狀況,學習交通規則,并且對豐田品牌擁有了最初的認識。

業內人士表示,通過兒童這一特殊群體進行營銷既達到了教育孩子的目的,又讓不少父母潛移默化地受到了汽車品牌文化的影響,對于未來汽車銷售還是有一定促進作用。

國內車企兒童營銷是一場持久戰

早在2006年,豐田就曾在美國市場推出一項針對兒童的推廣活動,以期通過孩子影響父母的購車行為。

Whyville網站擁有眾多8-15歲的兒童用戶,豐田借此推出一項積分換虛擬ScionxB的活動。在該網站上,只要積攢足夠的積分,就能贏得一輛虛擬的ScionxB車。這款車是該網站虛擬社區中的唯一官方指定用車。值得注意的是,當積分不足時,孩子們可以通過豐田的網上虛擬金融服務顧問,通過虛擬貸款等途徑得到這款車。

從汽車企業的角度看,這些推廣活動非常有趣,能夠吸引兒童的注意力,并影響父母的購車決策。而難能可貴的是,其中很多都具有教育意義,比如教導孩子自覺系好安全帶,比如培養孩子的金融財務意識。

據杭城一家豐田4S店的負責人介紹,和國外相比,國內不少汽車廠家和經銷商在兒童營銷上還停留在淺層次上面,只是單純的親子游戲,如何挖掘汽車本身與孩子之間存在的某種聯系,進行營銷推廣才是長久之計。

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