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公務員購車增長明顯車商借勢拉銷量

2014-01-21 15:24:56
來源:你我貸

公務員群體購車逐步升溫

12月19日,別克建國4S店的銷售人員介紹說,以往月均銷售當中,公務員占比在20%左右,最近一段時間,公務人員私人購車增長近10%。而據上海大眾華星西蒙4S店提供的數據顯示,公務人員購車也有小幅增長。“月銷量大概增加了10多臺,雖然目前來看,基數還并不大,但這是一個良性趨勢。”上海大眾華星西蒙市場總監葛銳說。

東風雪鐵龍萬友4S店城市經理王曉樂表示,近一段時間以來,公務員購車勢頭升溫較快,來店看車的公務員有明顯增多。看車的價格通常在10萬―20萬元、排量1.6升―2.0升的三廂車最受公務員消費群體的青睞。“公務員人群是個龐大的隊伍,且公務員經濟收入穩定,購車信用度好,是我們最想爭取的消費群體之一。”

經濟實用車型受追捧

當被問及對購車價位的選擇時,劉東告訴記者:“還是選擇10萬元以上的車型,因為現在買車還要考慮到公務出行,性價比要高,10萬元到20萬元的中檔車是我的首選。”據劉東介紹,他所在單位已經買了車的同事也大多選擇的是這個價位的車型。“我傾向于安全系數較高的歐系或美系車,1.8升排量的正適合,會選一輛帶渦輪增壓的車,畢竟排量小了不方便,排量大了又不太經濟。”別克建國4S店內正在看車的劉先生說。

葛銳介紹,據該店的數據統計,已購車或準備購車的公務員群體,多數選擇中檔價位的汽車。購買的品牌主要集中在大眾、別克、豐田、日產等品牌,選擇中小排量的多于選擇大排量的,選擇三廂的多于選擇兩廂的。同時,買車看重安全性能以及燃油經濟性和售后服務等方面。

多品牌制定營銷新策略

不少汽車品牌都非常看重這股新增的公務員私人購車新勢力,并紛紛醞釀著怎么服務好并拉攏公務員消費群體。有的品牌準備給公務員提供團購價格優惠政策,有的則希望通過更貼心的售后服務打動公務員。“公務員是別克通用的重點消費人群,目前其他地方的別克4S店針對公務員貸款買車的政策進行了調整,主要方向是降低購買門檻。比如推出公務員便捷買車服務,貸款買車可享受最低首付25%,最長貸款年限5年。雖然現在我們的政策還沒出來,但或許也會參考這些做法。”別克建國4S店銷售人員介紹說。記者在廣本4S店了解到的情況也同樣如此,據介紹,本地的公務員購車政策正在制定當中,但在其他省市廣本4S店已推出了公務員購車專場即享受數千元額外補貼等優惠。“我們品牌在得知這一消息后,已在醞釀專門的促銷政策,因為審批需要時間,要等待廠家答復。但在這之前,我們也曾推出過針對公務員群體購車的專門優惠,效果很不錯。”東風標致明嘉4S店市場部工作人員透露:“如果得到廠家支持,優惠力度將較大。”

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