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車貸金融公司上位,傳統業務式微?逐鹿佛山?2013

2014-01-21 15:25:06
來源:你我貸

隨著貸款購車比例的逐年升高,汽車廠家針對貸款買車的營銷越來越多,那么跟汽車廠家緊密相連的金融公司跟著一起沾了不少光,業務量增長迅猛,而由于信用卡分期不受限于銀行的授信額度,所以銀行越來越重視信用卡分期購車業務,傳統的車貸業務在這樣的環境中開始逐漸萎縮。日前,福特和一汽豐田的經銷商告訴記者,貸款買車的客戶有90%會選擇金融公司。

信用卡分期購車雙零費率成攬客招牌

據招商銀行的內部人士介紹,早在去年下半年,該行就不再做傳統汽車貸款業務。當時銀行對貸款業務進行整合,傳統車貸業務被取消,現在支行主要做面向小微企業的“生意貸”。建行的相關人士也表示,2年前就開始主推龍卡購車分期付款方式,現在傳統車貸很少做了。

“銀行推信用卡分期購車,是因為不占用分行的信貸額度就可以把原來的汽車貸款額度轉給其他貸款業務,而且能依靠信用卡分期購車收取手續費中間業務收入。”順德一家商業銀行負責車貸業務的經理告訴記者。

信用卡分期購車主要有兩種模式,一種是針對銀行與汽車廠商有合作的部分車型,有些可以是零利息零手續費購車,有些則是可以零利息低手續費購車;另一種是針對沒有上述銀行與汽車廠商合作的車型,則需要支付一定的分期手續費。

記者走訪發現,因為銀行重點推廣信用卡分期購車業務,所以會推出一些優惠活動,來搶占市場份額,招行、建行、中行和廣發銀行趁著購車旺季,推出了信用卡汽車分期優惠,其中雙零費率成了招攬生意的招牌。

金融公司產品豐富多樣,滿足客戶不同需求

汽車金融公司一般都由汽車廠家推進,當廠家發現通過補貼貸款買車的客戶,能提高銷量時,那么汽車廠家肯定會綁定金融公司作為客戶享受優惠的條件。隨著貸款買車的比例逐年升高,廠家對這方面的投入會越來越多,而金融公司則可以搭著順風車,穩步上位,搶占份額。

豐田和福特的金融公司在業內算是比較完善的,記者日前走訪了佛山的一汽豐田和長安福特的經銷商,得知在貸款買車的客戶中,通過金融公司申請貸款的客戶已經占到了90%。

長安福特佛山合福店的總經理陳秋明提到,每到年底,商業銀行的資金都要收攏,金融公司則沒有這方面的限制,而且金融公司提供的產品豐富多樣,能夠滿足不同客戶的要求。

福特汽車金融針對旗下多款車型推出優惠金融方案,“半付半貸”方案和低利率貸款方案為主打優惠,無需房產抵押、無戶籍限制。

上海通用汽車金融推出多種“0”利率優惠。例如針對凱迪拉克XTS全車系,準車主們需要支付50%首付,并且12期“0”利率;針對SRX3.0豪華型和3.0舒適型兩種車型,首付比例分別為40.16%和46.53%,同樣12期“0”利率。

一汽豐田順德合誠店的總經理楊湘東告訴記者,豐田金融的系統性很強,電子流程已經非常完善,跟國有銀行相比,審批很快捷,而且門檻要低一些,唯一的劣勢是,利率會比銀行高,如果廠家補貼部分利率,那么貸款的客戶肯定會選擇豐田金融。

[優惠一覽]

招行:車購易優惠力度較為可觀,著重推薦優惠力度較大的三個汽車品牌,分別是奧迪、一汽大眾和北京現代。

9月30日之前,以“車購易”分期付款購買奧迪A1、A3、A4L、A5和一汽大眾全新速騰、邁騰、全新捷達、CC3.0老款,12期、18期手續費全免,24期和36期手續費為4.5%和7.05%。按照“車購易”的正常費率,12期、24期和36期,基準手續費率分別為5.5%、10.5%和13.05%,優惠了近五成。

興業銀行:自今年6月1日至12月31日期間,推出信用卡大宗分期優惠措施,48期購車分期一次性手續費20%,此前這一手續費率為26%;分期收取現在優惠為每期0.45%,此前是0.6%每期。以持卡人購買一輛20萬元的汽車為例,原本一次性手續費要交5.2萬元,如今只需繳納4萬元,節省1.2萬元。

廣發銀行:合作車型包括上海大眾全系、別克全系、上海通用別克全車系。其首付比例最低為購買車輛凈車價的20%,與其他銀行相比低了十個百分點。

建行:部分車型12期和24期免息免手續費。

采寫:南都記者張璽

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