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中國股權網=>投融資資訊>工商銀行衡水分行加快國際貿易融資業務發展

2014-01-21 15:25:07
來源:你我貸

工商銀行衡水分行將發展大力發展國際貿易融資業務作為促進國際業務效益增長“亮點”和重點工作之一,特別是進入二季度以來,該行在調動和發揮支行積極性的同時,分行國際業務中心充分發揮部門職能,開展市場調研,深入重點企業,一戶一策,努力提升國際貿易融資業務的營銷實效。

加強重點客戶營銷。選準國際貿易融資重點客戶做為營銷目標客戶,深入了解客戶需求,為其量身定制適合的貿易融資產品,充分運用重點客戶優惠政策,提高審批效率,穩定客戶群體。同時,積極選取轄內進出口總額大、市場影響力強的優質客戶,擴大重點客戶名單范圍,在風險可控的前提下,提高重點客戶市場份額。

加強部門橫向聯合。抓住本行小企業信貸業務快速發展的有利時機,拓展安平、故城、棗強等重點區域小企業國際業務,不斷壯大全行國際業務客戶群體。對存量小企業客戶逐戶開展營銷,以國際貿易融資產品作為主推品種,逐戶分析,匹配國際貿易融資產品,拓展新的小企業客戶,做到國際業務和小企業業務相互促進、同步發展。

加強融資產品創新。在做好傳統融資產品的同時,著力推廣訂單融資、預付款融資、中信保項下融資等新的業務品種。把國際貿易融資重點客戶作為訂單融資業務的目標客戶,強力推介,力爭突破;對重點客戶強力推介預付款融資業務,推進國際業務的突破和占比提升;加強與中信保人員聯系,從源頭了解企業進出口投保情況,全力拓展中信保項下融資業務。

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