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工行淮安盱眙支行大力發展國際貿易融資業務引領實體經濟“走出去”

2014-01-21 15:25:07
來源:你我貸

隨著近年來我國對外開放程度不斷加深,國內企業不斷走出國門謀發展。工行盱眙支行秉承服務實體經濟和跟隨客戶的原則,將國際貿易融資作為推動外匯中間業務收入、國際結算增長的重要產品,大力發展國際貿易融資業務,積極支持地域企業走出國門做大客戶群、做大業務量。較好地發揮了工行對企業“走出去”的服務和引領作用。

專業促動。該行從提高營銷人員的業務素質和業務技能入手,采取班后學與自學相結合的形式,對客戶經理進行國際貿易融資業務專項培訓,確保營銷人員深入了解和熟練掌握國際貿易融資業務的產品特點、優勢、受理條件、業務辦理流程、新的授信審批管理辦法和風險控制機制,不斷完善和提升全行相關人員營銷國際貿易業務水平。

宣傳拉動。該行該行積極通過公共媒體、印發宣傳冊、銀企洽談會、產品推薦會等多種形式加大宣傳力度,樹立工行國際貿易融資產品良好的品牌形象,擴大市場影響力;深入到企業,詳細介紹工行信用證押匯、出口訂單融資和出口信用證、國際貿易融資產品出口代付等產品的優勢和特點,進一步增強客戶對國際貿易融資業務產品的認知度。

產品推動。該行對轄區內核心外向型企業及產業鏈進行深入全面了解篩選,擴大重點客戶名單范圍,選準進出口總額大、市場影響力強的優質客戶作為國際貿易融資營銷目標客戶,認真分析企業經營特點,從其貿易往來中尋找和開拓貿易融資市場,及時掌握客戶融資需求,針對該企業的實際情況及行業特性,以實現銀企雙贏為切入點,充分運用重點客戶優惠政策,對客戶實施差異化服務,為企業本部及上游供應商量身定制適合的國際貿易融資產品和一戶一策的個性化外匯融資方案,充分利用工行在貿易融資、業務新產品以及報價等方面的優勢,以產品組合方案為切入點,結合客戶需求以結算、融資、結售匯等不同產品組合來滿足定向需求、提高整體競爭力,尋找業務突破口,從而推動各項產品協調發展、全方位滲透,提高外向型客戶覆蓋率和產品滲透率。

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