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臨淄農行理財產品助客戶增值

2014-01-21 15:25:41
來源:你我貸

今年以來,股市長期低迷投資遇冷,樓價高企令人望而卻步。臨淄農行發揮自身理財產品風險低、收益穩定優勢,積極向客戶營銷結構性和開放性理財產品,幫助客戶實現保值增值、收益最大化。截至10月末,累計銷售理財產品535.5億元,銷售量居系統首位。

企業的好會計

臨淄農行實施創新驅動策略,不斷豐富管理方式,做好對公理財業務。根據工作實際和業務運行特點,制定了詳盡的階段性政策,調動了各個層面爭先創優的積極性。

眾所周知,企業活期結算賬戶資金長期閑置收益低,但流動性較強,使用方便能滿足應急之需;企業定期存款收益高,若提前支取手續繁瑣會損失利息。現實中,客戶往往左右搖擺、陷入“兩難”。臨淄農行積極幫助客戶破解此類困局,主動向客戶推薦“天天利滾利”理財產品。該產品能兼顧收益率和流動性,每日本息自動滾存,利率是普通活期的3-5倍。不少企業“嘗新”之后,得到了實實在在的實惠,如轄屬網點太公路分理處某房地產企業賬面資金始終保持3000萬元以上,在購買了該行推薦的此款理財產品后,月均收益達到了2.5萬元。

好消息通過口口相傳,越來越多的結算資金客戶改變了懷疑、猶豫態度,開始主動購買。10月末,該行累計銷售對公理財393.83億元。

百姓的金管家

針對個人客戶多、相對分散的特點,臨淄農行進行了多渠道全方位宣傳。對在售的常規開放式、固定期限理財及重要時點推出的高收益理財產品,先后印制宣傳折頁5萬份,舉辦“君子愛財理之有道”理財產品宣傳客戶面對面活動,利用宣傳彩車到人流密集的鄉鎮、街道進行了宣傳。深入網點、社區、集市、商鋪等,向幾萬名客戶發放折頁,并且在臨淄電視臺等當地主流媒體黃金時段投放理財產品宣傳廣告,進入社區制作理財產品宣傳欄,以深入淺出的講解形式向社區群眾宣傳農行理財產品知識,真正實現“農行理財到您家”的宣傳和服務模式,進一步擴大了購買農行理財產品的客戶群體。

為了方便客戶購買理財產品,該行注重銷售渠道建設。在網點轉型升級、自助設備布放和暢通渠道維護上下細功夫,通過網銀體驗、幸運抽獎等措施,使客戶通過電子渠道購買和贖回的使用環境得到顯著改觀。10月末,全行累計銷售對私理財產品114.67億元,占全市總銷售額的28.7%,銷售量居系統首位。

以理財產品營銷為抓手,臨淄農行激發全行員工的積極性和創造性,推動了全行各項業務的均衡、快速發展。前三季度,在保持總量同業領先的前提下,個人存款增量突破8億元,余額達68.94億元,總量、增量居全省系統內同類支行首位。

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