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124基金產品淘寶直營店銷售不足1億

2014-01-21 15:25:36
來源:你我貸

理想很豐滿,現實很骨感。

在淘寶直營店試水滿月后,從最終的銷售數據可以看出,各個產品都沒有爆發出余額寶般的威力。讓人始料不及的,淘寶基金整體銷售量甚至比不上余額寶的零頭。

“互聯網銷售需要的是吸引眼球的產品,如果僅僅將傳統基金網上直銷復制到淘寶平臺上,不能針對當下形勢開發出讓人耳目一新的產品,那么,基金公司介入電子商務將再一次淪為雞肋。”一位業內人士坦言。

淘寶直營店慘淡

淘寶直營店被不少基金公司寄予了厚望,尤其是一些中小型的基金公司。

“像騰訊和蘇寧的平臺,首批合作的對象我們是沒有希望的,因此,在布局互聯網金融時,我們只能選擇開淘寶直營店,見一步走一步。”華南某中型基金電子商務部負責人坦陳。

據悉,騰訊的首批合作對象均為規模靠前的基金公司,分別為華夏基金、易方達基金、廣發基金和匯添富基金,而蘇寧的易付寶首批合作對象則為廣發基金和匯添富基金。支付寶預推的第二期理財產品招財寶合作對象則為易方達、南方、工銀瑞信、德邦和道富基金。

基金公司與互聯網平臺的合作中,互聯網平臺掌握著談判的主動權,也能夠控制著產品發行的節奏,如上述與騰訊合作的類余額寶產品,盡管基金公司已經準備就緒,但是最終發行的節奏還是在騰訊的掌控之下。

而規模較小的基金公司一般都選擇觀望的態度,一開始不愿投入過多的資源,“我們是希望看到別人成功的模式后,再進行復制,畢竟以我們的實力,燒錢還是沒法跟大型基金公司相比的。”華南一家小型基金公司市場部人士表示,該基金公司電子商務部還沒劃歸為獨立部門,電商部人數只有三人,他坦言,近期還沒有快速擴張的計劃。

因此,在大平臺如百度、騰訊、蘇寧合作無望后,淘寶直營店成為了不少基金公司的首選。

不過,在首批上線淘寶直營店的17家基金公司125個產品里,總銷售額僅為4.3億元,成交僅超過9萬筆,其中,易方達聚盈A則貢獻了3.39億元,這意味著余下的16家基金公司的124個產品,銷售額加起來也沒有突破1億元。

截至11月30日,上述17家首批上線的基金公司,總銷量超過千萬的僅有4家,為易方達、國泰基金、銀河基金和廣發基金,除易方達外,其余三家銷量為2309萬元、1257萬元和1030萬元。

而最為尷尬的是長城基金,其首月銷售額僅為10.2萬元,德邦基金則有18萬元,兩家基金公司可謂是“賠本賺吆喝”。

零成交致產品下架

在試水滿月后,不少產品依舊顯示零成交,這也讓基金公司頗為尷尬。其中,此前顯示零成交的有鵬華滬深300指數基金、鵬華純債債券基金、鵬華深證民營ETF聯接基金、鵬華上證民企50ETF、廣發純債、廣發聚鑫和德邦德利貨幣、廣發雙債添利、富國恒利A、嘉實服務等等。

其中,截至11月30日,廣發雙債添利月銷售量僅為4筆,4筆產生的金額分別為150元、500元、1000元和100元。即廣發雙債添利月銷售額僅為1750元。

嘉實服務增值行業混合基金成交量為零,購買手續費從1.5%打4折至0.6%,依舊無人問津。該產品的認購起點為1000元,為浮動收益的權益類產品。而國富潛力組合只售出3件,累計金額僅300元,同樣為浮動收益的權益類產品。

“淘寶的用戶以年輕人為主,很多是基金新手,并非成熟的投資者。他們主要希望利用閑散資金進行投資,因此他們更青睞低風險、保本的產品。”某業內人士稱,“權益類產品在目前環境下吸引力很低,如果基金公司僅僅是將原來的產品放上淘寶渠道進行銷售,即便是精挑細選業績最好的,也不會取得突破。”

責任編輯:F100

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