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11只淘寶基金產品仍是零成交各大公募依然充滿信心

2014-01-21 15:25:36
來源:你我貸

(中國電子商務研究中心訊)“浩瀚的夜空中充斥著太多的星星,而人們喜于樂道的永遠是那些最閃亮的星。”對于已經上線17天的基金淘寶店,滬上有公募基金高管人士如此表示,“但是那些閃亮的星所受到的待遇并非所有星星都能享受到。個別神話真的不代表全部。”

在銀行渠道高額的銷售成本壓力下,公募基金多年來一直在致力于發掘更多更有效的銷售渠道,互聯網金融大潮下淘寶無疑成為最佳路徑之一。之前天弘基金憑借著“余額寶”成功進入千億梯隊,以及易方達在電商平臺所取得的銷售佳績,似乎都突顯出淘寶作為銷售利器的功效。不過,《第一財經日報》記者統計在17家淘寶基金店上線以來的銷售情況發現,現實可能比想象中要艱難太多。

11只上線產品“零成交”

基金淘寶店計劃從一開始就是一波三折,17天的開店過程中已有部分產品下架。而截至11月17日下午4時,17天以來基金淘寶店上線的139只基金產品累計銷售33060筆。不過從已發生的交易看,每筆成交超過5000元的交易比例非常低。

目前在淘寶上線銷售的基金產品中,成交筆數最高的是富國基金旗下的富國產業債券基金,共計成交了2583筆。值得注意的是,按照富國基金官方網店披露數據,該基金起購金額為1000元。按此計算,上線以來富國產業債券基金通過淘寶平臺銷售的規模超過數百萬元。記者查閱之前的數據發現,富國產業債券型基金于11月11日登陸其淘寶官方網店,截至當日下午5時,該基金就有2475人購買,成為當日淘寶平臺銷量最大的基金產品。分析人士認為,其當天不俗的銷售業績或與淘寶一年一度的“雙十一”活動不無關系。

根據記者梳理統計,目前在淘寶上線的基金產品中成交筆數超過1000筆的僅有10只,且多以債券型以及貨幣基金等低風險產品為主。而其中僅有的兩只偏股型基金分別為銀河主題策略成交1713筆、國泰事件驅動成交1243筆。不過記者注意到,銀河基金淘寶店公開信息顯示,銀河主題策略的起購金額僅為10元;而國泰事件驅動的起購金額為1000元,因此整體來看,國泰事件驅動的銷售情況或好于銀河主題策略。

值得注意的是,在部分基金產品獲得投資者的熱捧的同時,同樣有不少基金上線以來一直無人問津。根據記者統計,目前淘寶在售的139只基金中依舊有11只產品為零成交,還有數十只產品成交筆數徘徊在個位數。分析人士對記者表示,目前基金淘寶店的銷售業績整體遠低于此前的行業預期。

電商化任重道遠

盡管各大公募基金對于淘寶等電網新渠道賦予了非常大的熱情,但在投入大量人力、物力、財力后,目前的銷售情況卻并未像之前預期的那般火熱。不過,記者在采訪多位業內人士后發現,各大公募對于基金電商銷售的未來依舊充滿信心,但任重道遠。

如何針對淘寶用戶的特征進行更為明確的營銷是未來制勝的關鍵法寶,這一觀念已經成為各家公司的共識。資料顯示,淘寶用戶33.7%的用戶年齡在25歲~29歲之間,30.4%的用戶年齡在18歲~24歲之間。也就是說,淘寶理財的主要受眾是18歲~30歲的“80后”和“90后”。由于閑置資金有限,小額度的基金產品將是吸引這一用戶群的主要細分。“由于年輕人對信息的收集和篩選能力較強,基金產品的宣傳力度和差異化程度在吸引用戶購買方面將起到至關重要的作用。”上海一家基金公司市場部人士在接受記者采訪時如此表示。

而南方一家公募基金人士早前在接受記者采訪時就曾表示,淘寶用戶的年輕化特征使得公募基金在淘寶開店時需更加細化地考量用戶的消費特征。“從目前淘寶用戶申購基金的資金量不難看出,多數都是小資金的申購,且以低風險產品為主,高風險產品的銷售情況顯然大大低于預期。”該人士向記者透露,未來要想在淘寶上實現基金銷售的大幅度增長,可能更多的仍然要依賴低風險產品,另外專門針對淘寶用戶的投資者教育工作也是任重道遠。(來源:第一財經日報)

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