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衢州:農行個人貸款增速迅猛

2014-01-21 15:24:51
來源:你我貸

截至9月末,農行浙江衢州分行個人貸款余額52.57億元,四行占比27.58%,比年初上升1.69個百分點;當年新增7.04億元,占全行貸款增量的67.35%,增量四行占比47.79%,居四行首位。今年以來,面對嚴峻復雜的經濟金融形勢,農行浙江衢州分行以個人貸款為突破口,著力強化市場營銷拓展,積極調整優化信貸結構,取得了明顯成效。

該行把“領先同業,優化結構”作為當前個人貸款業務發展的首要任務,在年初全面分析問題不足、布置工作措施的基礎上,優先安排各行個人貸款需求,確保新增信貸計劃中個人貸款占比不低于50%,并根據個人貸款業務發展的具體情況,及時召開專題會議,進一步對個人貸款業務進行分析、研究,要求經營行提振信心,加快經營轉型,明確年度個人貸款增量、客戶結構調整目標;同時,加快市分行個貸中心建設,為加快個人貸款業務發展和提升規范化管理水平夯實了基礎。

該行按照“擴面提質”的要求,盯緊市場和目標客戶,以專題營銷活動為抓手,突出抓好市場客戶的營銷拓展。今年來,該行先后開展了個人貸款業務發展專題營銷、“激情仲夏?金彩生活”零售業務綜合營銷、個人客戶定向批量專題營銷等一系列專題營銷活動,加大對入選總分行“百強千優”專業市場和一手住房“百強千優”項目對接力度,大力拓展以房地產等抵質押的農戶小額貸款,促進了個人貸款業務快速發展,有效調整優化了結構。

為充分調動經營行發展個人客戶和個人貸款業務的積極性,該行把個人貸款客戶擴面及個人貸款增量作為專項考核指標,與行長、分管行長掛鉤;同時,對個人貸款業務,分別按筆和增量計價,直接兌現到客戶經理。前三季度,該行累計發放個人貸款1199筆、金額24.92億元;新增個人貸款(含房貸)客戶819戶,其中借款金額50萬元(含)以上的客戶占全部新增客戶數的66.91%。第1頁第2頁

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