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小微貸款成我省銀行“香餑餑”

2014-01-21 15:24:45
來源:你我貸

“招商銀行真不錯,是我們小微企業的貼心銀行。”在海口經營品牌服飾的周小姐開心地說。她的企業是CK和Lee等知名品牌服飾的海南總代理,公司年底進貨資金需430萬元,但名下能抵押的房產僅值280萬元。多家銀行給她的回復是僅能融到196萬元,其余需擔保公司擔保。她試著到招行咨詢,意外地得到了組合貸款服務:一是根據房產價值給予280萬元抵押貸;二是根據POS刷卡量給予150萬元POS信用貸,這樣不僅解決貸款難題,還無需額外擔保成本。更讓她驚喜的是,從申請資料遞交到貸款審批出結果僅用2天。

這是我省銀行不斷完善小微金融服務、加大小微信貸投放的一幕。近兩年來,我省銀行業助力小微企業發展取得顯著成效,而招商銀行等新進入海南金融市場的銀行瞄上了小微貸款的巨大空間,使出各種創新招數完善對小微企業的金融支持,使得一度被邊緣化的小微企業們正逐漸成為我省各金融機構爭相搶奪的“金礦”。

跑馬圈地選客戶

三十年河東三十年河西。如今,幾年前商業銀行搶房貸客戶的局面一去不復返,而小微貸款成了海口各家銀行新的搶手貨。

“作為新建分行,我們要將小微業務作為分行培養長期競爭力的重要戰略任務。”招行海口分行行長趙啟柱說,小微貸款不僅符合國家信貸政策,也是商業銀行朝陽業務。基于這一理念,該行自去年11月開業來一直在此領域精耕細作。

他們在深入分析海南區域經濟特點、主導行業、產業集群等特征基礎上,根據小微企業成長規律,把小微企業目標客戶鎖定在幾類群體上,包括依托專業市場、工業園區等平臺的集群化發展小微企業;有品牌、渠道、服務優勢的物流和商貿小微企業等。

為發掘優質小微企業客戶,他們充分調動資源和渠道優勢,通過銀企聯誼會、小微企業產品推介會及借助當地主流媒體廣泛宣傳小微企業金融業務品牌,激發小微企業向該行融資的“欲望”。他們還主動出擊,走進鄉鎮、開發區、工業園區,“海選”優質客戶。

而與招行一樣,海口的其他商業銀行看到了小微貸款蘊含的越來越大的機遇,競爭日趨激烈。各家新進入我省的股份制商業銀行紛紛開足馬力開疆拓土,包括中信、平安、民生、光大等多家銀行。今年年初,海口農商行更是從德國IPC公司成功引進城市微小企業貸款技術,用“德國利器”來搶奪市場。

逐步確立小微服務長效機制

“這就像坐上了‘直通車’,速度很快。”海口華福果農業開發公司負責人表示,他們急需擴大經營規模。經縝密分析,招行海口分行零售銀行部為其推薦了“周轉易”循環貸款業務

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