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蘋果學徒再做期貨小米電視無力解決量產

2014-01-21 15:25:39
來源:你我貸

喬布斯已逝,但其在全球仍有不少信徒,其中雷軍就是最典型的一個,此君身體力行的維護著“雷布斯”的形象,并且極力在自己的每次新品發布會上把自己和蘋果元素靠攏。這是一個蘋果模仿著,不喜歡他的人稱其為蘋果的山寨學徒。如今,這位蘋果學徒比自己的老師更早一步推出了智能電視,其主打的還是其一慣擅長的期貨+饑渴營銷。

在最近的小米電視發布會上,雷軍開始了新一輪的秀。高端LG和三星IPS和SVA屏,高通驍龍四核芯片,基于Android定制的MIUITV操作系統,外加3D智能電視,雷軍給出了一個2999元的價格。當然,這一產品注定不會是所有人的福利,因為這個期貨產品要10月中旬才能推出,且只有500臺。

這一匪夷所思的低價,雷軍是如何做到的成本控制?如果雷軍可以做到,是否家電廠商會跟風跟進從而引發家電的雪崩式降價?如果雷軍只是賠本賺吆喝,那么,他的意圖又是什么呢?搜狐家電走訪了眾多專家和專業的家電廠商,希望從中可以獲取到答案,并為人們勾勒出一個真實的雷軍想法。

蘋果學徒的生意經:用期貨攪局市場

據說,在小米手機的發布會上,個別沒見過世面的媒體人會被雷軍的氣場震憾到。但很多參加過蘋果發布會的記者則表示,這是一場徹頭徹尾的表演,模仿的是已故的喬布斯和蘋果發布會,雷軍依葫蘆畫瓢,誆住了一批粉絲。

蘋果有個饑餓營銷,小米就弄個期貨手機加限購;蘋果有群果粉,小米就弄出一批米粉;不過,值得一提的是,在眾多喬布斯的模仿者中,雷軍是最像的一個,正是這種借助蘋果式的炒作,雷軍把小米科技吹到了100億美元的估值。

此次電視發布會,雷軍再次延襲了其模仿蘋果的精髓。高端LG和三星IPS和SVA屏,高通驍龍600四核1.7GHz處理器,基于Android定制的MIUITV操作系統,外加3D智能電視,雷軍給出了一個2999元的價格。現場的米粉已經不再是歡呼,而是尖叫了。

雷軍將小米電視定義為“年輕人的第一臺電視”,但是,這臺電視是否真正意義上的普惠的電視?答案是否定的。中國是一個擁有龐大的電視需求的國家,僅一家創維,其一年的電視出貨量就能達到1000萬臺。這才是真正具備量產能力的公司,但小米的首批只有500臺。

北京中怡康時代市場研究公司總經理彭顯東則認為,實現量產并不是沒有可能,但是2999元有可能是個成本價格,小米電視的毛利率會低得無法想象,企業根本不會掙到錢,這也是為什么首批只有500臺的原因。小米電視發布會,并不是為了賣電視,而是有其他的目的。

那么,小米的真實目的是什么呢?知名家電專家梁振鵬毫不諱言的稱,小米電視頭幾個月盈利的可能性是0,屬于典型的賠本賺吆喝。不過,對于一家善于炒作的公司,這也不足為奇,拿500臺電視換來的廣告效應,也值了。

也有觀點認為,小米是在承擔虧損壓力下一盤大棋。比如,家電產業問題專家、帕勒咨詢資深董事羅清啟認為,小米電視的價格是非常低的,類似于小米電視這樣的運營,是要承擔虧損壓力的,其賭注就是其未來電視平臺的搭建,這個智能電視的生態系統如何賺錢,目前來看還不明朗,但未來肯定是會賺錢的。

小米如何賺錢?三大策略猜想

1,爭搶數字虛擬社會入口

企業家不是慈善家,雷軍推出小米電視的真實意圖是什么呢?這家公司將如何盈利?“電視會成為未來數字虛擬社會的一個重要入口,而小米頂著虧損的壓力做電視,就是為了搶這個入口。”羅清啟認為,“社會分為兩個形態,一個是現實的社會,一個是數字虛擬社會,未來基于數字虛擬社會的功能會出現,比如購物、銀行交易、音視頻內容提供都將有可能在電視上實現,其衍生的盈利模式會很多。”

這是一個類似于“水族館免費但最終贏利”的故事。小孩通常是水族館的主力參觀人群,有一家水族館竟然宣布對小孩免費。這一作法導到的直接后果就是,大量的小孩前去參觀,雖然小孩不用花錢,但家長卻要買門票。“通過硬件來抓流量,把人抓來了再通過別的辦法掙錢。”羅清啟認為。

聯想家電總經理任中偉則認為,從長遠來看,小米會從智能電視的布局中盈利,但這種盈利模式目前并不清晰。在接受搜狐家電采訪時任中偉分析,“未來智能電視的收費模式可能是多樣化的,但短期來看,收費這一天不是那么快就能到來的事情。付費需要時間。比如把自己做成一個廣告媒體,或者搭一個平臺出來,都是可以盈利的模式。”

2,利用貨物流量來占有用資金

還有一種觀點是,小米有可能會走一種類似京東、國美的作法,通過后期做大獲得貨物流的方式來賺錢。羅清啟認為,小米公司未來通過單一型號產品的累積,把量越做越大,一是可以利用量大來謀求價格補貼,二是可以通過占用流動資金的途徑來實現賺錢。

3,講故事然后從資本市場圈更多的錢

除了上述兩種說法,中怡康家電研究總經理彭顯東提出了第三種觀點,他認為,小米現階段不掙錢做電視,其目的是為了以后掙錢,比如掙內容的錢,此外就是,小米電視有可能只是扮演一個講故事的角色,因為資本市場喜歡聽故事。此前,小米依靠講故事,把自己講到了估值100億美金的行列。

外人眼中的小米:互聯網廠商難撼動傳統家電廠商

小米電視的行為能否帶給傳統家電廠商威脅?TCL給出的答案是不會。TCL公司副總裁梁啟春在談到小米電視時稱,談不上威脅,因為小米電視不會以硬件為主。對于小米電視的這種作法,梁啟春認為,雖然小米電視不掙錢,但也是個廣告。

眾多業內專家也是持有類似觀點。彭顯東認為,威脅是沒有的,它們這么做,不妨礙拿走一部分銷量,這吩銷量很小,對企業影響不大。一個是家電市場比較大,二是他們的渠道,不是針對特定的人群。

梁振鵬也持類似觀點,他表示,小米模式一定不會成為傳統家電廠商的威脅。不可否認,小米進行了種互聯網營銷模式的探索。但這種利潤低甚至虧損的買賣,是不能長久的,不是一個可持續盈利的模式。

但也有不同的聲音傳遞出來,比如,羅清啟認為,單純小米的行為,不會對家電廠商帶來任何的影響,論是小米,還是樂視,他們有一個共同點,就是只注重于某個細分市場,比如某個單一尺寸產品的電視,現階段它們不具備全線大規模量產的可能性,只能通過某個單一的型號產品來打天下。但是,如果類似于小米、樂視這樣的廠商多了,就會給傳統家電廠商帶來威脅,甚至引發家電圈結構性的變化。

小米電視的意義和隱憂:

盡管批評聲一片,但小米手機是否就沒有積極的一面了呢?聯想家電總經理任中偉就表示,互聯網公司加入到智能電視領域中來,有一個積極的作用,那就是加速了智能電視的普及。互聯網和電視的一次融合,會催生出很多盈利模式。這是一個很明顯的趨勢,會推動行業的發展和普及。

但是,任中偉也強調,但這并不意味著互聯網企業做電視就能成功,它們有一段很長的路要走,這是一個涉及硬件研發,包括渠道建設,包括售后服務在內的大工程。

類似的一幕就發生在最近幾年。智能手機興盛之時,曾有一批的互聯網企業出來做手機,比如百度、360,但他們均慘遭失敗。硬件廠商在進行產品設計和研發時,有著很重要的優勢,特別是在用戶為內容付費的習慣尚未形成之前。

盡管小米科技賣力的表演,但已經有分析師看出了小米的隱憂。彭顯東認為,小米的缺點有2個,一個是前端,原材料采購和制造,同樣的面板,傳統家電企業量大采購便宜;還有制造,小米只是貼牌,生產制造設計研發等方面的協作不行,對生產的管理把控不嚴格,肯定不會出來好產品。另一個是后端,上門安裝,售后維修,這是一個非常麻煩的問題。

梁振鵬則比較擔心小米電視的工藝質量,它表示,硬件產品不是誰都能做的,小米和樂視雖然表面上馬上切入了這一領域,但包括研發,包括物流配送等各個方面,對小米來說都是缺陷。

(家電網HEA.CN)

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