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要按揭買車的朋友進~淺談貸款買車行業小規則

標簽 股東 買車按揭 
2014-01-21 15:24:39
來源:你我貸

本帖最后由松名天下于2010-11-2511:34編輯兄弟我平時在一家汽車貸款擔保公司上班~發現很多朋友不懂按揭買車的原理~今天無聊,跟大家說說貸款買車的問題1。貸款方:很多朋友買的車時候(這里指按揭買車),很多都是在經銷商那里找銷售員找的按揭,覺得他們都是賣車這么久了~應該是和銀行合作的,按揭就是應該找他們,其實這是錯誤的。因為95%的經銷商都沒有資格貸款給客戶。他們接到以后找的其實也就是汽車擔保公司~~所以經銷商那里買車按揭一般會比你自己找的擔保公司貴3000-4000,因為這里擔保公司會給經銷商和賣車的人返點。說到這里有朋友就會說:還有5%呢??經銷商也會貸款按揭邁?其實不是,現在提供0首付的只有上海通用,那是因為GE公司有自己的風險投資公司~他就只放給買通用汽車的人,而且審查很嚴格!一般不是公務員或者效益好的企業股東很難通過!所以一般來說有要買車的朋友都是找的擔保公司!而真正放款的是銀行~擔保公司在這里起的是一個風險管理的作用。2。銀行審查:作為銀行審查,也有很多朋友存在誤解:就是覺得我有多少套房子在哪里哪里~我有什么公司啊這些~~其實我前幾天有一個客戶~有3套固定產~但是還是沒做成!走的時候還罵爹罵娘的。這就是因為對銀行審查方面不了解造成的。銀行審查以前一般會要你準備5件東西:1。身份證(夫妻)2。戶口本(夫妻)3。工作證明和收入證明4。住房合同(購房合同,租賃合同)5婚姻證明。很多客戶在這里就以為是住房合同最重要了~~因為覺得有這么大個房子押你那里了~還不放心???其實這里的房子并不是抵押給銀行的~甚至不是最重要的~最重要的應該是工作證明和收入證明!因為按揭買車和按揭買房不一樣~不是要還幾十年,絕大多數銀行只允許還款期3年。所以要看你貸款買的車的月供是多少~你每個月有沒有還貸的能力。這樣就造成了很多有閑錢~有多套房子而沒有很多收入的中老年人反而不能貸款~當然~~還有你在銀行里面積累的信任度~~比如多次逾期不還信用卡賬單啊這些都會造成你貸款難(其實這個問題不太重要~只要調查員覺得你的月收入足夠~~可以還得起月供,那么就會認為你這個客戶可以做~~手續方面~~交擔保公司吧,他們會解決的!)這里一定要注意一個問題~就是一些擔保公司會借這個問題向你收取額外的費用~遇到這樣的公司~我勸你趕緊換一個!!!!!!!3。擔保公司選擇:我知道很多的朋友在擔保公司的選擇上無所謂,覺得豆是一個中間機構而已,所以就盡量選擇一個報價最低,費用最低的公司。這樣做無可厚非,但是這樣也存在一個風險:續約保證金:這個錢一般是你月供的數額,比如你月還款是2800~那么續約保證金就是2800,這個錢是為了控制風險而收取的,后面當你還完全款以后就把錢退給你.但是你能夠確定3年后你選擇的擔保公司依然存在?這樣就變成了變相的漲價,而且你沒地方要錢去。所以就要TX們自己判斷和了解~最好選擇有10年以上歷史的公司或者大型的口碑比較好的公司4.找經銷商砍價:我們這些擔保公司每個月都要和黑多經銷商交流。所以和黑多銷售員很熟悉,有的時候可以拿到起你自己去問肯定拿不到的價格。但是這個有個前提,你自己先去問了或者是已經交了定金了就沒得辦法老。因為別個銷售員還要繼續混撒,這個飛單哪里好做嘛。但是也不一定:有的客戶殺價能力極強.....我記得我上個月有個客戶,是個女的,她關注一個車黑久了。但是一直沒有下手~我先去給她砍,砍了降1萬送2000多的東西~~~我自問這個應該是我砍價能力的極限老~~所以信心滿滿的報給她~~結果她自己跑去砍了個優惠1.2萬,還送東西~~遇到這種強人。。我覺得我落后老。。。。今天就先到這里~大家如果對這方面還有興趣,以后繼續更新~~沒有或者大家都是明白人就不繼續廢話了~~當然~你要貸款買車~~那么我不介意做成你這單生意~~~有需要或者要交流的朋友請給我發短消息哦~[/size](請電話的時候注明風行網友~保證最高的優惠~絕對不黑你!13640519525)。

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